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[[File:渠道.jpg|350px|缩略图|右|<big>渠道</big>[http://n.sinaimg.cn/gd/transform/20160512/CVk3-fxrytex7630488.jpg 原图链接][http://gd.sina.com.cn/zj/2016-05-12/city-zj-ifxsenvm0300726.shtml 来自 新浪网 的图片]]] '''渠道'''(qú dào)通常指在河、湖或[[水库]]周围开挖的排灌水道,比喻门路或途径。但现被引入到[[商业]]领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的[[商品]]通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。 ==类别划分== 根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长、越多,[[企业]]的产品市场的扩展可能性就越大,但与此同时,企业对产品销售的控制能力和[[信息]]反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。 零级渠道是大型或贵重产品、[[技术]]复杂所以需要提供专门服务的产品的主要销售渠道<ref>[https://www.globrand.com/2009/294064.shtml 营销渠道],品牌网,2009-11-29</ref>。零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给[[消费者]]。 营销渠道(Marketing channels)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有[[组织]]构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成--以制造商为主导、以[[零售商]]为主导、以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与[[消费者]]或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的[[时间]]、恰当的地点,以恰当的形式、送给恰当的人。 现代渠道理论已从原来的长线渠道变得逐渐扁平化--传统渠道由经销商,一级批发商、二级批发商、终端店组成,利润被渠道所瓜分。在近几年,越来越多的企业舍弃的一级批发商和二级批发商,直接对终端进行掌控,这样有利于产品的分销。适度在渠道上狙击对手,控制渠道可以说是做好营销的必要手段,甚至有渠道为王的说法。 渠道,在商业领域,是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性,能更好的满足用户的需求,使得最终用户得以满意的接收。 渠道,在[[保险]]领域,可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。 渠道的特点有--与公司相关、独立经营;在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的[[经济组织]]。 ==地位和应用== 4P是市场营销中一个很重要的概念:产品(product)、[[价格]](price)、渠道(place)、促销(promotion)<ref>[http://www.docin.com/p-1006232087-f4.html 市场营销学教学课件],豆丁网,2014-12-29</ref>。 当一件产品具备了“产品”的定义之后,自然会形成其内在的价值,也就是我们通常说的价格。价格的浮动是一个很复杂的问题,价格在一定意义上决定了产品的生命力。但是在产品从下了生产线开始,就面临着一个很重要的问题——[[流通]]。产品只有能在市场上正常地运转和流通才是其得以生存的根本所在。所以,“渠道”和一个生产单位的“资金流”一样,都具有非凡的意义。 只有在现实的市场流通中注重产品的渠道维护,才能从根本上去杜绝产品滞销带来的诸多的问题。在4P中,渠道的维护是一个相当重要的[[概念]]。 ==视频== ===<center> 渠道 相关视频</center>=== <center> 渠道百科史 </center> <center>{{#iDisplay:i0135iwg0ss|560|390|qq}}</center> <center> 渠道开发与管理 </center> <center>{{#iDisplay:r0512u4495x|560|390|qq}}</center> ==参考文献== [[Category:490 商學總論]] [[Category:440 工程學總論]]
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