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朱钦骐 商人 vs 服装设计师

朱钦骐（David Chu）NAUTICA的创立者和首席设计师，他是一个挚爱中国文化的美籍华人。美国，诺帝卡 Nautica与 POLO、TOMMY一起并称为男装三大品牌，公司股票已经在NASDAQ上市。朱钦骐是2008年《福布斯》杂志评出的25 位知名美籍华人之一，被誉为美国最成功的时尚设计师。2003 年Nautica 被全美最大的成衣公司VF 收购以后，朱钦骐在苏格兰海边打高尔夫球为灵感设计了高端男装品牌 Lincs。2013年，朱钦骐，成为乔治杰生（Georg Jensen）公司有史以来首位华人CEO，堪称当年精品圈重大话题。

28 岁的时装设计师朱钦骐，曾以“诺帝卡”俘获了全世界贵族的挑剔口味，成为“美国最著名的华人设计师”，如今，他创办的美国另一男装品牌“Lincs”，却占据了中国主要城市各大商场的醒目位置，朱钦骐人生中的第二场“商战”也随之打响。这个被业内人士称为“美国最成功的时装设计师”这样诠释自己的成功，“人生可以微缩一段旅程，如果我是一个旅行者，我只是想看到喜欢的景色，有的冒险你可以去实现，但有的你只要观望就好，经历对于我最重要，我从没觉得自己成功，也从不看中它。”

32 年前，当涉世未深的朱钦骐以一个设计师的怀才不遇，一厢情愿敲开纽约著名巴尼成衣店（Barneys）大门，主动推销他设计的六款夹克时，他一定料想不到，20 多年后，同样在纽约，时尚品牌鳞次栉比的洛克菲勒广场旁，以这六款“诺帝卡”夹克为品牌的时装店，将欣然迎来全世界时尚人士的热切目光和千金一掷。

作为经营餐厅夫妇的长子，13岁的朱钦骐和全家人一起移民到了美国。在传统的台湾教育观念中，理工、法律、医学是未来择业的最好选择，那时候朱钦骐的父母也希望他从事这三项中的一项，要么就继承餐厅。到了美国，轻松的学习氛围和开放的社会环境，让父母渐渐打消了让朱钦骐继承餐厅的想法。朱钦骐想学画画，虽然母亲依旧觉得那是一个“不靠谱”的东西，但还是在美国为他请了素描老师。

“我觉得艺术这个东西，更多不是教出来的，基本的东西学会之后，还是要靠感觉。”艺术感觉开启了他的创意细胞，那个时候他的理想是做建筑师，梦想著有一天能去印度看泰姬陵。这个梦想在多年以后被实现，当他失望地从泰姬陵里走出来，发觉那不过是一个再普通不过的灵室，那一刻，他告诉自己，“有的时候，一个梦想永远在那，不去触碰它就永远美丽。”在这之后，他不再想做建筑师，而在上大学时选择了服装设计专业。

现在的朱钦骐说，如果他从没去过泰姬陵，依然抱著那个美丽的梦想期盼，就不会失望，可能现在他是个建筑设计师。所以说，服装设计，可能是他的宿命。

大学毕业的朱钦骐看准了当时经济正在起飞的台湾服装市场，他和一个做营销的同学合伙在台湾开了一家成衣店，因为经验不足和对市场把握欠缺，这家店开了不到一年的时间就夭折了，朱钦骐决定回到美国，老老实实找一家成衣店做设计师。几年的时间一晃而过，朱钦骐在公司遇到了瓶颈，他发现，在公司里工作到达一定位置之后，个人的上升空间会很有限。他想来想去，决定自己单干。

“诺帝卡”男装品牌店

就这样，朱钦骐创办了“诺帝卡”男装品牌店，设计了 6 款夹克。下一步，他知道自己要去把这 6 款夹克推销出去。他曾想找一个人帮他推广，但是想来想去，他还是觉得，自己对自己设计的东西最了解，“一个好的设计师，必须有很好的交流能力，怎样去传达你的想法，这个很重要 。”

他通过朋友介绍找到了当时著名服装店——巴尼成衣店，接著打了电话给他们的买手。让他没有想到的是，对方看到他设计的这 6 款夹克时非常满意。朱钦骐就这样坚定了自己的边设计边经商的想法。

有人说，朱钦骐和诺帝卡的成功，跟他生活的两座城市有关，大海连接了台湾和曼哈顿，也一直延续著对朱钦骐梦幻般的吸引，所以他能以航海为理念缔造诺帝卡。让任何人想不到的是，诺帝卡从第一年 70 万美元盈利增长到第二年的 400 万美元。

即使诺帝卡迅速扩张到全世界六百多家专卖店，销售额达到20亿，和POLO、TOMMY 并称成为美国三大男装品牌之后，朱钦骐也并没有觉得自己成功。“我觉得这是很奇怪的一个感觉，那个时候还在一直想下一步该做些什么。”他越来越觉得，人生的路真的很长，“而且你想要做的事情也越来越多。”

2003 年，一则震惊美国时尚界的惊人消息被刊登在纽约各大报刊的醒目位置， 美国第一大服饰公司 VF 以 5.8 亿美元收购诺帝卡的全部股份。朱钦骐成为了当时财富界的又一个代名词。

即使拥有了财富上的绝对自由，朱钦骐依然没有觉得自己成功，“你的人生可能会有一个你想要到达的目的地，当你认为你到了那个地方的时候，那就是你在走下坡路了，所以，永远不要觉得自己已经到了。”

对于朱钦骐来说，2003 年是一个机会，“因为那个时候是美国市场变化和重新组合的节点，美国那几家大的成衣公司一直在考虑收购一些公司。”朱钦骐说，“我的合作伙伴告诉我，他不想再继续做，后来他们讨论过后，经过各方面的考虑，决定一齐卖掉它。”

美国男装品牌 Lincs=

20年经营诺帝卡的经历，朱钦骐说就像自己养大的一个孩子，但是孩子长大之后，也是要独立的。“到了一定时间，如果该放手的时候，让他自己去走，如果有一些专业的人进来以后，他可能会走得更好。我们都希望下一代做得更好，但是能不能经营得好，这不是你能控制的事情。所以人生的路，每个人都不太一样，那个时候我们的盘子也很大，全世界做到12 亿美金左右，我觉得那个平台也够大，如果美国一个大的公司进来，做得好的话，也会成为一个百年老店，那就可以了。”在朱钦骐看来，这才是真正的“生意之道”。

2011年6月，朱钦骐设计的另一美国男装品牌 Lincs 登陆上海，这也是Lincs 首次在中国市场崭露头角。朱钦骐说，自己设计 Lincs 是因为一次在奥古斯塔打高尔夫的经历。这个举世闻名的古老英国球场让朱钦骐流连忘返，就在他站在奥古斯塔的萨拉森桥旁边，迎接对面吹过来的威风时，出现了 Lincs设计的灵感，也是在那个时刻，他心中有了一个即将叫响的男装品牌——Lincs萌芽。

在朱钦骐看来，同样是男装品牌，Lincs 和诺帝卡有很大的不同。“在做诺帝卡的 20 年中，我积累了很多经验，这些经验机会带来很多好处，所以，这两个品牌走的路就会不一样。”

朱钦骐对目前的中国更有信心，“虽然在欧美我们也在做，但是中国的市场给我的期待会更多，”朱钦骐说，“我们计划明年在中国大陆市场设立的专卖店总数能达到100家。”

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