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个性心理
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个性心理（psychological of personality）中包括个性倾向性、个性心理特征和自我意识。

• 个性倾向性表现了一个人的意识倾向，是个体行为活动的动力系统，由需要、动机、兴趣、理想、信念和价值观组成；
  • 个性心理特征包括能力、气质、性格等。它表现著个体典型的心理活动和行为特点；
  • 自我意识是个性结构中的自我调节系统，主要包括自我认识、自我体验和自我控制三种成分。
  • 与心理过程具有人类的共性相反，个性心理具有人类的个别性，体现了人与人之间的个体差异。
• 心理过程和个性心理虽然有区别，但它们之间的联系十分紧密。
• 个性心理特征即表现在一个人身上的那些典型的、比较稳定的心理过程特点就叫做个性心理特征。
• 人的个性心理特征主要表现在四个方面：即兴趣、能力、气质和性格。其中性格是个性心理特征的核心。个性心理特征与人的心理过程联系密切。前者是通过后者去形成和发展的。没有对客观事物的认识，没有对客观事物的情感，没有积极改造事物的意志和决心，个性心理特征就无法形成。
  • 另一方面，已经形成的个性心理特征又制约著心理过程，并在心理过程中表现出来。
  • 从心理学角度看，消费者的个性心理特征是干差万别的购买行为的主要心理基础。
  • 消费者购买行为的多样性，就是由消费者能力、气质和性格等方面的差异引起的。

主要特征

理学上所谓的个性(又称人格)指的是一个人在生活实践中经常表现出来的、比较稳定的、带有一定倾向性的个体心理特征的总和。个性心理由两方面组成：

　　一是个性心理倾向性，包括需要、动机、兴趣等，它是人的行为的潜在动力，是人的积极性的不尽源泉。需要是人对一定客观事物的渴求或欲望。动机是直接推动人去行动以达到一定目的的内部动力。如饥渴时求饮食，寒冷时求衣被，孤单时求伴侣，疲劳时求休息，其中饮食、衣被、伴侣、休息是需要，而采取行动以获取这些需要的直接动因就是动机。兴趣是指一个人积极探究某种事物或从事某种活动的心理倾向。一个人无论从事脑力劳动或体力劳动，无论从事什么具体工作，只要他是感兴趣的，他就一定会积极地、兴高采烈地、富有创造性地投入进去，并容易做出成绩来。

　　二是个性心理特征，包括气质、性格、能力，它比较稳定地反映了个体的特色风貌。气质是人典型的、稳定的心理特点，即人的性情或脾气。性格是指个人对现实稳定的态度和稳定行为方式的心理特征。有人大公无私，有人自私自利；有人勤劳朴实，有人懒惰奢侈；有人自尊自强，有人自暴自弃等等，这些都是人的性格特征。当某些特征稳定地而不是偶然地表现在某人身上时，就可以说这个人具有这种性格特征。能力是成功地完成某种活动的个性心理特征。一个人要能够顺利、成功地完成某种活动，主要的心理前提是要具备某些能力，能力是人完成任何活动不可缺少的一种心理品质。

个性心理的不同类型分析

• 平均型--他们在神经质和外向性方面得分很高，但在开放性方面得分较低。这是最典型的类别，女性比男性更可能属于这一类。
• 保守型--他们情绪稳定，开放性或神经质得分较低。在外向性方面，他们得分也比较低，但这类人往往比较随和、认真。
• 榜样型--除了神经质，这类人在所有特质上得分都很高，而且随著年龄的增长，属于这类人的可能性也会增加。
  • “这些人都很可靠，愿意接受新思想，也擅长掌管一些事情。”女性比男性更有可能成为榜样型。
• 自我中心型--他们在外向性方面得分很高，但在开放性、亲和性和责任心方面得分较低。
  • 雷维尔表示，大多数十几岁的男孩都属于这一类，之后他们有可能会逐渐成熟。随著年龄的增长，归于这一类别的人数会急剧下降。

“A型行为者”的个心理问题

• 你可能认识一位元“A型行为者”，性格特征为有高度进取心和紧迫感，凡事追求成功。可能这说的就是你自己。
  • 几十年来，这一标签用于形容强势要人。而新的研究表明，这种个性标签可能有点用词不当。
• 来自加拿大士嘉堡的多伦多大学的研究人员称，这一术语无助于理解他人性格，有误导作用，通常以此来评估某个人性格是一种过时的方法。
  • 因此下次面试时，你应该再三考虑是否应该将自己形容为A型行为者。
• “A型行为者”系20世纪50年代美国心脏病学家弗里德曼（Meyer Friedman）和罗森曼（Roy H. Rosenman）发明的术语，用来指具有易引发冠心病的某类性格特点的中产白人男性。
  • （2012年《美国公共卫生杂志》（American Journal of Public Health）中一份报告断言，该研究受到烟草业的大力资助，使其避免提出吸烟有害健康的主张。）
• 自此以后的数十年里，这一用词成为流行术语，人们以此为自己的性格划分阵营。1989年《人格与社会心理学杂志》（Journal of Personality and Social Psychology）发表一份研究，其中的重大发现是人格的二分性——即你天生不是A型行为者，就是B型行为者，二者必居其一。
  • 多伦多大学博士后学生威尔莫特（Michael Wilmot）希望验证这些假设置于今天是否依然准确。
  • 他和他的团队重做以往的实验，运用更现代的调查方法，看看是否会得出相同的结论。他们的研究结果将发表于《人格与社会心理学杂志》。