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批发商

批发商是指向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。

批发商的概念是以前对商人的一种叫法,已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。

批发商是相对于零售商来说的,零售商就是只卖一个或二个产品,而批发商是买大量的产品,一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

批发商就是批量采购上一级供应商(如工厂/代理/经销)的货,然后再批量卖给下一级需求者(如零售商)的经济实体。

批发商- 显现特点批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商,另一端联结零售商。

批发商特点

(1)拥有大量的货物。

(2)只大量的出售,不提供零售业务。

(3)出售的物品的价格会比市面上的买的低。

(4)通过采购活动取得商品的所有权。

批发商作用

1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广,常常比生产商更多得到买方的信任。

2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商,可以高效率地采购、配置多种产品;迅速把产品供应给零售商和生产企业,提高顾客的采购效率。

3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存,减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。

4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存,可以迅速发货,并提供相关的运输服务保证。

5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件,如准许赊帐,还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。

6、承担市场风险。批发商购进产品后,承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险,产品运输和保管中的风险,预购和赊帐中的呆帐风险。

7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。

8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员,帮助零售商建立会计和存货控制系统。

批发商分类

1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多,批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上,直接面对产品用户。

2、大类商品批发商。专营某大类商品,经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类,如服装批发商,酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。

3、专业批发商。专业化程度高,专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一,但业务活动范围和市场覆盖面却十分大,一般是全国性的。如服装批发商,商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。

4、批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态,交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。

批发商选择

选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件:

1、区域市场情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。

2、渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛,这关系到批发商的市场营销能力,批发商网络广泛,其市场张力强,产品容易扩散出去。

3、营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息的能力;批发商的合作精神和能力;批发商的竞争优势等。

批发商的主要功能

1.购买

批发商的购买活动,是商品流通过程的起点,批发商凭借丰富的经验与市场预测知识,预计市场对某些商品的需要情况,先行组织货源,随时供应客户,使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用;对生产者来说,因批发商每批进货量较大,也可节省营销费用。

2.分销

分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常,生产者从运输管理及管理成本考虑,不愿意小批量出售;而零售商限于资金条件,无力大量购买,限于人力,也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买,又可将货源分割成小单位转售给零售商。

3.运输

产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移,是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中,发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能,并促成商品交换。批发商在采购商品后,还要担负组织产品运输的任务,及时、准确、安全、经济地组织产品运输,使生产者可以避免积压,零售商减少库存量。

4.储存

产品储存是商品流通的一种“停滞”,也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备,创造时间效用,使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存,可调节市场供求在时间上的矛盾,起到“蓄水池”作用。

5.资金融通

零售商向批发商实行信用进货时,能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商,也可以采用预付款的方式,以资助生产者。

6.风险负担

生产者将产品出售给批发商后,产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时,要求包退包换;在产品降价时,承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。

7.服务

为零售商提供宣传、广告、定价、商情等服务。[1]

参考文献