何衛星

何衛星原圖鏈接來自搜狗網的圖片

何衛星，中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者 ，南京農業大學生物技術專業畢業，靖江蜂芸飼料有限公司聯合創始人 。

中文名 ：何衛星

畢業院校： 南京農業大學

國籍 ：中華人民共和國

個人成就： 中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者

目錄： 1人物簡介： 2人物故事： 3冷門創業： 瞄準蜂糧： 獲取信任： 鰻魚養殖

目錄

人物簡介

何衛星，中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者，南京農業大學生物技術專業畢業，靖江蜂芸飼料有限公司聯合創始人。

人物故事

何衛星從小是個生物迷，最大的愛好就是蹲在地上觀察螞蟻，「大人經常笑我痴。我總是一臉嚴肅地告訴他們怎麼分辨工蟻和雌蟻。」他自己養過螞蟻、蠶、蜘蛛、蜜蜂，算是個昆蟲通 。

2006年5月，當不少學生面臨高考的壓力時，正在省靖中讀高二的何衛星卻在為去哪所大學而「糾結」。那年，他參加了中學生生物奧林匹克競賽，並一舉奪得全國一等獎，南京農業大學和東南大學同時向他拋出「橄欖枝」。從小鍾愛生物學的他毅然選擇了農大的招牌專業——生物技術專業。

在大學二年級何衛星就成功申請到大學生國家創新實驗基金，也拉起了4個人的團隊，開展了研究工作。一開始團隊取得了不錯的成績，發表了幾篇論文。但到了大三，團隊成員都想獲得保送研究生的機會，要把精力用在學習和考試上，不願意再來實驗室，非常好的課題就這樣擱置了。這件事堅定了何衛星自主創業的決心，「我要開始不一樣的人生。」

冷門創業

瞄準蜂糧

何衛星，作為一個大學生，既沒有人脈、資源，也沒有資金，能做什麼呢？很長一段時間，何衛星沒有工作，在別人眼裡天天無所事事，「每天像個懶漢一樣，在村裡頭閒逛。很茫然，一點方向都沒有。」經過一段時間的思考，何衛星覺得，還是要從自己擅長的領域着手。利用自己已有的專業知識，開發新產品，技術的門檻高、競爭優勢強，這樣就不容易被模仿，競爭對手也會比較少

在學校的圖書館裡，何衛星關注到了一個全新的產業：蜜蜂飼料。初中的時候，何衛星就經常和養蜂戶接觸，當時只是覺得養蜜蜂很有意思、好玩，但是在這個過程中也對養蜂業有了比較詳細的了解。養蜂戶每年都會花費大量的資金用於外界無花期的蜜蜂飼養，當時使用的都是花粉，價格昂貴，也容易傳播病原菌。由於這個行業關注的人不多，而蜜蜂對於營養的需求和其他動物差別很大，目前市場上的傳統飼料無法用於蜜蜂養殖業。

「如果兼具動物營養和蜜蜂養殖的專業知識，開發出一種蜜蜂用的新型飼料，就能為養蜂戶節約大量成本，這個創業方向前景應該不錯。」何衛星堅定了方向。

獲取信任

何衛星足足兩年多時間，何衛星不斷地查閱各種專業文獻，泡在實驗室反覆試驗，終於成功研發出了蜜蜂用全價蜂糧，利用的是先進的乳酸菌發酵蜜蜂飼料生產技術，可以為養蜂戶在沒有蜜源植物時提供蜂群維護口糧。何衛星估算了一下，每年可為養蜂戶節約一至兩萬元養殖成本，而且使用蜜蜂飼料的蜂群更健康，病害會大幅減少。「我們的飼料還是全天然健康的，人體直接服用都無害。」

2014年年底，何衛星正式成立了靖江蜂芸飼料有限公司，開始推廣蜜蜂專用飼料。技術只是第一步，想要運營一家公司可沒那麼容易，「我認為創業最重要的是團隊，一個合作良好、相互信任的團隊。」何衛星公司里都是年齡相仿的年輕人，生產、銷售、財務均為專業人員，其中不少是他認識十年以上的老朋友，「一年的時間，我們都沒有工資，所有的資金都用於市場的推廣。」

雖然對產品信心十足，初期的推廣依然很困難，很多養蜂戶都養過幾十年蜜蜂了，不相信一個毛頭小伙子的產品，甚至連贈品都不願意接受。但是功夫不負有心人，一次不行，何衛星就拜訪兩次、三次，終於找到了第一批用戶。由於產品過硬，客戶口碑傳播，慢慢就推廣開來了。

跟傳統的企業不同，從一開始何衛星就很注重網上推廣，是行業內第一家發快遞的蜂蜜飼料公司，「過去行業內都是發物流，到貨時間長，客戶需要自提，而且我們的好多客戶都處在經濟不發達地區，拿貨十分不方便。」何衛星決定為了市場改走快遞。飼料屬於粉末產品，快遞公司直接拒收，而且飼料的包裝也經不起暴力運輸。經過三個月的談判，他們反覆修改包裝大小，不斷試驗外包裝材料，終於達成了共識。

2015年，公司實現了150噸的銷量，達到了盈虧平衡；2016年預計可實現800噸的年銷量，在細分行業內已經成為行業第一。除了暢銷全國，並逐步進軍海外市場，已在泰國、俄羅斯贏得良好口碑，韓國、美國市場也在開拓中，計劃在5年內達到1萬噸以上的銷量，成為全球蜜蜂營養領軍企業

鰻魚養殖

有了穩定的銷路和資金，何衛星並沒有打算「坐收其成」，他開始啟動新的項目，這次是他在學校期間的研究成果之一鰻魚人工育苗。鰻魚生命力強，生長速度快，味道鮮美，是宴席上的美味佳肴，對水產養殖業者來說，利潤可觀。很多水產養殖者試圖進行鰻魚人工繁殖，可在育苗過程中，大家找了很多不同的餌料進行投喂，但鰻魚似乎都「不對胃口」，孵化出來的魚苗在十天左右就全部死亡，因此鰻魚開口餌料成為水產界一個難以解答的謎題，被稱為水產界的「哥德巴赫猜想」。

在大學期間何衛星就跟這個項目死磕上了，還通過導師的幫助，聯繫到中科院長江水產研究院、上海海洋大學的專家共同探討。「研究需要資金，這筆錢對我們絕對是巨資，不願意放棄，只能東拼西湊。」從2009年到2014年，何衛星和他的團隊用5年時間，最終發現鰻魚幼苗剛孵化時是以水母為食。隨後，何衛星立即申報了專利，獲得專利優先權。

何衛星對鰻魚人工養殖做了預估，「今年鰻魚小苗的售價是28元至30元每條，全世界每年的需求量在10億條以上，鰻魚苗的市場規模就達到300億元。」何衛星說，接下來的育苗初期試驗成功後，預計很快就能開始產業化育苗，他正在為新的創業計劃進行多方準備，「我有信心一定會成功。」

85後的靖江小伙何衛星從小就是個生物迷，大學畢業後，研製出蜜蜂飼料，短短兩年時間已經成為行業內的佼佼者，銷售量突破800噸，目前已經銷售到了泰國和俄羅斯。他用三年的時間證明，學霸可不是說說而已。

參考資料： 1. 冷門創業 靖江學霸開發蜂蜜私聊賣至海外 人民網 2016-09-09 [引用日期2017-02-20] 詞條標籤： 人物