議價採購

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議價採購是中國專有名詞。

漢字是用於記錄漢語，進行書面交流，傳承民族文化的書寫符號系統^[1]，也是最富有民族特色的中國書法藝術^[2]的載體，是中華民族智慧的結晶，它蘊藏着許許多多的文化內涵。

名詞解釋

議價採購是指基於專利或特定條件，與個別供應商進行恰談的採購。買賣雙方面對面地討價還價，所以被稱為議價。

議價採購的優點

(1)節省時間及費用：採購只需要通過郵件或者傳真來獲得報價，並對此進行議價避免了所有比價和招標的流程，從而節省了大量的時間及費用。

(2)減少失誤增加彈性：採購可以基於使用部門的需求，與供應商逐項核對報價單中的內容。如果發現有不符合要求的報價項目可以立即改正。

(3)發展互惠關係：買賣雙方可以在此項目的基礎上，開展其它有利於雙方合作的商業行為，例如：信息互換、市場推廣、技術交流等。

議價採購的缺點

(1)價格偏高：議價採購時，供應商形成了事實上的壟斷，項目最終的價格並沒有經過供應商激烈的競爭，從而導致採購價格偏高。

(2)技術及服務水平難易提高：因為單一供應商提供產品或服務的客觀現實，導致項目技術層面和服務質量的局限性。採購也無法接觸到市場上更加先進的技術以及更加卓越的服務。

(3)容易滋生弊端：由於項目開始之前，使用部門的代表已經提前接觸過單一供應商。他們易受到對方的誘惑，或承受特殊關係的壓力，做出不當的承諾。

採購

採購是從供應市場獲取產品或服務作為自己的資源，以滿足自身需要或保證生產、經營活動正常開展。採購方式大致可以分為招標採購、非招標採購、集中採購等

1、招標採購是政府和企業採購的基本方式之一。招標採購是指採購人作為招標人，預先提出採購的條件和要求，邀請多家企業參與投標，然後採購人按照規定的程序和標準一次性從其中選擇交易對象，提出最有利的投標人簽訂協議的過程。

2、非招標採購

（1）詢價

詢價採購是指採購人向有關供應商發出詢價單讓其報價，比較供應商之間的價格，從而選擇最適合的那一家。

（2）議價

議價又稱為競爭議價，是採購方式和招標技術以及現代互聯網信息技術的有機結合：即用逐步降低銷售價格方式贏得標的物的過程。

3、集中採購

所謂集中採購，是指企業的採購部門進行統一採購。通常情況下，集中採購主要適用於大宗或批量物品，企業生產中關鍵的零部件、原料或其他戰略資源，保密程度較高，需要定期採購的物料等物品。

採購人員在進行集中採購時需要注意的問題有：由於集中採購的數量比較大，因此採購人員要對所需數量有清醒的把握，避免物料過多地囤積，從而占壓企業的資金；集中採購的過程會比較長，手續相對繁多，從而可能會延遲物料的到位時間，為此，採購人員要密切關注物料使用部門的具體需求，避免出現物料到位不配套等的情況。