产业招商地图

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產業招商地圖是中國專有名詞。

漢字是用於記錄漢語，進行書面交流，傳承民族文化的書寫符號系統，也是最富有民族特色的中國書法藝術的載體，是中華民族智慧的結晶，它蘊藏着許許多多的文化內涵。

名詞解釋

產業招商地圖是在摸清本地區產業優勢和產業缺失的情況下，根據區域戰略規劃和產業發展需求，定製化繪製出潛在的招商目標圖系。它描繪了區域發展所重點關注的產業和技術在全球的分布與趨勢，解構出細分技術領域的關聯圖譜，結合區域現有產業基礎與優勢，分析出亟需解決的關鍵技術瓶頸和所需引入的配套或互補性產業環節，並能夠根據需求實現全球範圍的產業與技術搜索，最終鎖定潛在目標企業、機構或領軍型人才。從這個概念可以看出，產業招商地圖能讓地方政府有更清晰的方向和目標。

產業招商地圖的內涵

產業招商地圖的內涵具體體現為以下三個方面：

1、產業招商地圖是區域產業未來發展的願景圖

產業招商地圖展現了政府、企業、大學或科研機構等利益相關者對區域未來發展的構想，是知識、理想、公共資源、相關投資以及控制與管理流程集結與融合的結果。

2、產業招商地圖是區域精準化招商的技術方案

產業招商地圖提供了全面性的產業與技術信息情報，為區域產業與技術的戰略需求提供了確認、評估及選擇策略的完整方案。

3、產業招商地圖是科學招商的過程管理工具

產業招商地圖能夠捕捉到未來產業與技術的發展趨勢，識別區域產業未來成功發展所需要的關鍵環節，並幫助搜索、對接和引進這些關鍵要素。

產業招商地圖如何制定

（一）產業診斷

產業診斷主要是針對目標產業與城市/園區特徵的契合度進行評估，重點針對產業發展的核心要素與本地資源進行逐級比對分析，快速實現對目標產業落地發展的可行性分析和判斷。

在快速評估發展可行性的同時，也進一步為招商戰略及規劃制定提供數據及資料支持。產業診斷可以從產業層面、規劃層面、市場層面和區域層面四個維度展開，其中：

產業層面主要是回答幾個問題，目標產業是否具備成長空間並符合區域的預期？產業發展需要哪些核心要素？產業未來發展將呈現哪些變化？

規劃層面則應重點從國家-省-市三個層面的發展戰略、產業規劃和政策等維度判斷目標產業是否符合區域產業發展的大方向和重點產業範疇？

市場層面則重點分析周邊城市和地區在目標產業定位和發展情況，秉承錯位競爭的思路避開同周邊成熟地區的正面資源爭奪，構建區域特色，還可學習競爭對手的先進經驗；

區域層面分析的重點是對標產業發展的核心要素，對城市/園區稟賦資源和產業基礎進行對標分析，回答我具備哪些要素？哪些是我的短板？哪些是通過彌補可以補充的短板或者鍛造的優勢？

（二）產業分析

產業分析主要是從產業邏輯、環境、政策、現狀和發展趨勢、成長性與發展空間五個維度進行延展分析，重點分析產業的成長方向以及發展空間。

產業邏輯：主要是回答產業是如何產生的？這個產業是做什麼的？為什麼由這個產業來做？未來這種邏輯一直會成立嗎？

產業環境：用PEST法如何着手分析產業所處的宏觀環境？如何尋找利於產業發展的環境因素？若當前環境不利於產業發展，那我們應該如何做？

產業政策：主要是回答產業應該如何與國家和地方政策相一致？如何與其他產業政策相協調？

產業現狀：重在分析產業特點。

產業發展趨勢、成長性和發展空間：這個分析往往是建立在產業的邏輯分析、環境政策分析、現狀分析基礎之上的，當對前述行業分析都做充分之後，一個行業的發展趨勢、成長性與發展空間基本就形成了。

（三）產業生態

產業生態主要從對目標產業繪製產業鏈條、分析上中下游細分行業兩個方面進行延展分析，其中：

繪製產業鏈條：主要回答如何了解產業生態的整體情況？產業的上中下游企業都生產什麼？我們如何根據產業鏈條和實際情況進行「補鏈」和「延鏈」？

分析上中下游細分行業：主要是回答如何識別關鍵技術和技術互補性需求？如何配合區域產業戰略研究，識別主導產業的發展方向？

（四）企業名錄

編制企業名錄這部分內容主要是回答如何選擇企業的問題，潛在目標企業是否能在目標區域投資？

從企業的實力、產品、行業地位、在目標地區投資的可能性等幾個方面研究，最後編制企業名錄包括潛在目標企業的簡介、分布、聯繫方式，投資可能性等內容，幫助客戶明確招商對象。

（五）招商規劃

以上述四項內容為基礎我們建立招商規劃，這部分主要解決如何讓着手招商的問題，如何能有條不紊地使目標產業引入、落地和根植？

從四個步驟依次進行研究，首先通過建立聯繫渠道和收集招商信息，其次制定招商策略和談判對策，再與潛在招商目標接觸，最後跟蹤招商項目等，加快產業引入、落地和根植。

產業招商地圖的意義

產業招商地圖有助於把握當前全球科技、經濟與產業的動態特徵，能夠向政府和產業傳遞重要的產業與技術信息，為區域產業規劃和科學招商決策提供具有直接操作性的有效支持。因此，實施產業招商地圖計劃，對於促進區域發展和提升產業競爭力具有重要的現實意義。

1.開展產業戰略研究

跟蹤研究全球產業與技術發展趨勢，及時提供區域聚焦的重點產業最全面和最前沿的資訊，結合區域資源和基礎的優勢分析確定能夠進入並有潛力占據重要戰略位置的產業和技術領域；深入了解並系統診斷區域產業發展現狀，判斷區域產業鏈的薄弱和缺失環節，以產業關聯分析和技術戰略分析相結合，把握區域產業戰略升級轉型的關鍵環節。

全面分析重點產業的分布和區域競爭與合作關係，立足於區域整體利益和目標，制定優化區域產業戰略布局的方案，促進區域之間形成主導產業錯位發展、關聯產業功能互補、關鍵領域共同推進的協同發展格局。

2.促進項目的引進與落地

立足於重點區域與重點產業，建立國際聯繫渠道和招商信息網絡，與相關區域政府、行業協會、商會、大學或科研機構等簽訂合作備忘錄，為實施具體的招商工作奠定基礎；以產業招商地圖為基礎，瞄準重要潛在招商目標，開展有針對性的信息收集、對應性分析以及項目引入的可行性分析，制定招商策略和談判對策，保障以最小化的成本代價引入最切合需求和最有價值的項目。

與潛在招商目標接觸，試探其合作意向和探討合作方式與機制，鎖定最具有可行性的招商目標，組織相關項目對接和商務考察活動，幫助實現項目的引進與落地。對引入項目進行跟蹤評價，督促核心環節的落地，協助解決其與區域產業的連接與合作問題。

3.描繪產業招商地圖

結合戰略研究和區域規劃選定重點產業領域，描繪相關企業、機構以及專利技術在全球的分布圖，確立重點關注的區域和機構。通過專利分析，深度解析目標產業的專利分布和關聯結構，描繪細分產業領域的專利技術圖譜，識別關鍵技術環節和技術互補性需求，配合區域產業戰略研究，制定相應的產業技術路線圖，指導區域主導產業的發展方向；依據區域產業的發展方向，在全球範圍內進行產業與技術搜索，確定關鍵產業環節和核心專利技術的所有人、所屬企業或所屬機構，描繪出潛在的招商目標或合作夥伴的分布地圖，即產業招商地圖。

基於對區域產業體系的深入分析，辨識區域內相關企業之間的業務與技術聯繫，描繪出區域產業的關聯圖譜，為加強區域內企業之間的合作、促進集群創新和加快入駐企業的適應與融合提供政策決策參考，為區域外企業了解當地產業發展基礎和尋找合作對象提供商務指南。

4.完善招商服務體系

建立產業與技術信息服務平台，系統收集和發布國內外重要產業的技術供需信息，通過吸引相關行業組織、產業服務機構、政府投資促進與產業促進機構以及大學或研究所加盟，建立起產業創新資源連接與共享網絡，支持合作夥伴的搜索、產品服務與技術的交流互換以及全球開放創新與區域整合。

建立科技招商培訓體系，開展產業技術地圖、國際圍繞自身產業招商需求，基於行業大數據和企業情報信息共同繪製的產業招商行動路徑圖專利制度與技術合作、科技項目管理與風險預警、國際投資與政策指南、科技項目談判以及科技商務專業外語等專題培訓，為政府培訓專業的科技招商人才。