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銷貨毛利率
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銷貨毛利率為公司產品獲利能力的指標，享有高毛利率的公司通常表示公司在該領域具有獨特的能力(例如掌握技術、掌握客戶、產品創新或具有規模經濟等等...)，因此具有高毛利率公司往往是該領域的龍頭廠商或是利基型廠商。

由於毛利率是一家公司獲利能力的最基本指標，因此觀察其變化將可找出公司獲利變化的趨勢。當公司的毛利率往上提升時，常代表著公司的新產品效益出現，或是規模經濟量顯現，均為公司體質好轉的跡象。

毛利率計算公式 ＝（銷售收入－銷售成本）／銷售收入 x 100%

判斷毛利率的高低有兩種方式：

判斷1. 和企業自己過去的毛利率比較 如果比過去高，或是出現毛利率成長的趨勢， 代表企業本身產品的附加價值不斷在提升。

判斷2. 和同產業的毛利率做比較 但這比較難，很少有公司產品是一模一樣的， 它還包含了規模、產品差異、公司競爭策略等因素。

除了相對高低以外， 觀察毛利率數字時，另一個重要的特性就是，

觀察「毛利的趨勢」，注意衰退或成長趨勢出現 當毛利率呈現成長趨勢 或 衰退趨勢時， 很有可能代表該企業的產品出現了

利率過低會有一些問題：很難承擔風險波動 舉例來說，如果當年發生匯損導致毛利少1%，很可能會讓最後的利潤減少10~20%。 此外如果面對外部削價競爭時，可容忍的範圍也比較小。 企業如果長期面臨衰退，也很快會出現危機。

只有如品牌價值、獨特技術或獨佔優勢這類護城河， 長期而言能保護企業的毛利率，容忍的邊際範圍也比較高。

但製造業的優點就是它可以大量複製， 即使100元只賺5元，但營業額夠高，獲利依然可觀。 透過固定成本的投入，產量上的提升較容易， 當銷貨量大，企業對上下游的議價能力也會變強， 更容易改善成本與效率，進而提高獲利。

來自名人簡歷

路德維希·克芬許勒路德維希·安德烈亞斯·克芬許勒Ludwig Andreas von Khevenhüller（1683-1744）歐根親王的親信將領，伯爵、神聖羅馬帝國陸軍元帥，奧地利王位繼承戰爭中的猛將。積極主動，行動果斷而足智多謀。

1683年11於30日生於顯赫的 奧地利貴族家庭，西班牙王位繼承戰爭中隨歐根親王首次參戰，1716年晉升上校，為歐根龍騎兵團團長，在同年的對土耳其戰爭中，在8月5日的彼得瓦爾之戰和8月16日的貝爾格萊德大捷之戰中表現突出。1723年晉升騎兵少將，任奧希耶克軍區司令。1733年波蘭王位繼承戰爭時晉升中將，被派往意大利北部的默西元帥軍中，參加了1734年6月29日血腥的帕爾馬之戰，在元帥戰死後他接管了指揮，並把部隊安全的帶了出來。9月19日又在柯尼希賽格元帥麾下參加了瓜斯塔拉之戰，雙方死傷的幾乎是一樣多。後來包圍西班牙軍隊堅守的曼圖亞要塞，1735年晉升上將，騎兵總司令。此後數次執行外交任務。歐根死前推薦他為自己的繼承人，1737年再次與土耳其爆發戰爭，他就任斯洛文尼亞和克羅地亞軍區司令，軍銜為陸軍元帥。在9月28日的拉多耶維奇之戰中，僅以所部4000騎兵就擊潰了1.6萬土耳其非正規騎兵。

1740年12月奧地利王位繼承戰爭爆發後，他領軍回援維也納，第二年冬天，他看出敵軍布勢錯誤，率軍解放林茨，突入敵後的巴伐利亞，接着神速攻取慕尼黑，一舉將反奧同盟軍截斷為兩部分，扭轉了戰局。1743年他和洛林親王互相配合，保住了巴伐利亞占領區並收復波西米亞，5月3日在辛巴赫小勝法軍，5月9日在布勞瑙大勝澤肯爾多夫率領的巴伐利亞軍。他不贊成向下萊茵的阿爾薩斯進軍，後因病退役，獲得金羊毛騎士勳章，第二年1月26日突然死於維也納。終年60歲。死前寫下了大量軍事教科書。

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