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何衛星,中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者[1] ,南京農業大學生物技術專業畢業,靖江蜂芸飼料有限公司聯合創始人[2]

中文名 :何衛星

畢業院校: 南京農業大學

國籍 :中華人民共和國

個人成就: 中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者

目錄: 1人物簡介: 2人物故事: 3冷門創業: 瞄準蜂糧: 獲取信任: 鰻魚養殖

人物簡介

何衛星,中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者,南京農業大學生物技術專業畢業,靖江蜂芸飼料有限公司聯合創始人。

人物故事

何衛星從小是個生物迷,最大的愛好就是蹲在地上觀察螞蟻,「大人經常笑我痴。我總是一臉嚴肅地告訴他們怎麼分辨工蟻和雌蟻。」他自己養過螞蟻、蠶、蜘蛛蜜蜂,算是個昆蟲通[3]

2006年5月,當不少學生面臨高考的壓力時,正在省靖中讀高二的何衛星卻在為去哪所大學而「糾結」。那年,他參加了中學生生物奧林匹克競賽,並一舉奪得全國一等獎,南京農業大學和東南大學同時向他拋出「橄欖枝」。從小鍾愛生物學的他毅然選擇了農大的招牌專業——生物技術專業。

在大學二年級何衛星就成功申請到大學生國家創新實驗基金,也拉起了4個人的團隊,開展了研究工作。一開始團隊取得了不錯的成績,發表了幾篇論文。但到了大三,團隊成員都想獲得保送研究生的機會,要把精力用在學習和考試上,不願意再來實驗室,非常好的課題就這樣擱置了。這件事堅定了何衛星自主創業的決心,「我要開始不一樣的人生。」

冷門創業

瞄準蜂糧

何衛星,作為一個大學生,既沒有人脈、資源,也沒有資金,能做什麼呢?很長一段時間,何衛星沒有工作,在別人眼裡天天無所事事,「每天像個懶漢一樣,在村裡頭閒逛。很茫然,一點方向都沒有。」經過一段時間的思考,何衛星覺得,還是要從自己擅長的領域着手。利用自己已有的專業知識,開發新產品,技術的門檻高、競爭優勢強,這樣就不容易被模仿,競爭對手也會比較少

在學校的圖書館裡,何衛星關注到了一個全新的產業:蜜蜂飼料。初中的時候,何衛星就經常和養蜂戶接觸,當時只是覺得養蜜蜂很有意思、好玩,但是在這個過程中也對養蜂業有了比較詳細的了解。養蜂戶每年都會花費大量的資金用於外界無花期的蜜蜂飼養,當時使用的都是花粉,價格昂貴,也容易傳播病原菌。由於這個行業關注的人不多,而蜜蜂對於營養的需求和其他動物差別很大,目前市場上的傳統飼料無法用於蜜蜂養殖業。

「如果兼具動物營養和蜜蜂養殖的專業知識,開發出一種蜜蜂用的新型飼料,就能為養蜂戶節約大量成本,這個創業方向前景應該不錯。」何衛星堅定了方向。

獲取信任

何衛星足足兩年多時間,何衛星不斷地查閱各種專業文獻,泡在實驗室反覆試驗,終於成功研發出了蜜蜂用全價蜂糧,利用的是先進的乳酸菌發酵蜜蜂飼料生產技術,可以為養蜂戶在沒有蜜源植物時提供蜂群維護口糧。何衛星估算了一下,每年可為養蜂戶節約一至兩萬元養殖成本,而且使用蜜蜂飼料的蜂群更健康,病害會大幅減少。「我們的飼料還是全天然健康的,人體直接服用都無害。」

2014年年底,何衛星正式成立了靖江蜂芸飼料有限公司,開始推廣蜜蜂專用飼料。技術只是第一步,想要運營一家公司可沒那麼容易,「我認為創業最重要的是團隊,一個合作良好、相互信任的團隊。」何衛星公司里都是年齡相仿的年輕人,生產、銷售、財務均為專業人員,其中不少是他認識十年以上的老朋友,「一年的時間,我們都沒有工資,所有的資金都用於市場的推廣。」

雖然對產品信心十足,初期的推廣依然很困難,很多養蜂戶都養過幾十年蜜蜂了,不相信一個毛頭小伙子的產品,甚至連贈品都不願意接受。但是功夫不負有心人,一次不行,何衛星就拜訪兩次、三次,終於找到了第一批用戶。由於產品過硬,客戶口碑傳播,慢慢就推廣開來了。

跟傳統的企業不同,從一開始何衛星就很注重網上推廣,是行業內第一家發快遞的蜂蜜飼料公司,「過去行業內都是發物流,到貨時間長,客戶需要自提,而且我們的好多客戶都處在經濟不發達地區,拿貨十分不方便。」何衛星決定為了市場改走快遞。飼料屬於粉末產品,快遞公司直接拒收,而且飼料的包裝也經不起暴力運輸。經過三個月的談判,他們反覆修改包裝大小,不斷試驗外包裝材料,終於達成了共識。

2015年,公司實現了150噸的銷量,達到了盈虧平衡;2016年預計可實現800噸的年銷量,在細分行業內已經成為行業第一。除了暢銷全國,並逐步進軍海外市場,已在泰國、俄羅斯贏得良好口碑,韓國、美國市場也在開拓中,計劃在5年內達到1萬噸以上的銷量,成為全球蜜蜂營養領軍企業

鰻魚養殖

有了穩定的銷路和資金,何衛星並沒有打算「坐收其成」,他開始啟動新的項目,這次是他在學校期間的研究成果之一鰻魚人工育苗。鰻魚生命力強,生長速度快,味道鮮美,是宴席上的美味佳肴,對水產養殖業者來說,利潤可觀。很多水產養殖者試圖進行鰻魚人工繁殖,可在育苗過程中,大家找了很多不同的餌料進行投喂,但鰻魚似乎都「不對胃口」,孵化出來的魚苗在十天左右就全部死亡,因此鰻魚開口餌料成為水產界一個難以解答的謎題,被稱為水產界的「哥德巴赫猜想」。

在大學期間何衛星就跟這個項目死磕上了,還通過導師的幫助,聯繫到中科院長江水產研究院、上海海洋大學的專家共同探討。「研究需要資金,這筆錢對我們絕對是巨資,不願意放棄,只能東拼西湊。」從2009年到2014年,何衛星和他的團隊用5年時間,最終發現鰻魚幼苗剛孵化時是以水母為食。隨後,何衛星立即申報了專利,獲得專利優先權。

何衛星對鰻魚人工養殖做了預估,「今年鰻魚小苗的售價是28元至30元每條,全世界每年的需求量在10億條以上,鰻魚苗的市場規模就達到300億元。」何衛星說,接下來的育苗初期試驗成功後,預計很快就能開始產業化育苗,他正在為新的創業計劃進行多方準備,「我有信心一定會成功。」

85後的靖江小伙何衛星從小就是個生物迷,大學畢業後,研製出蜜蜂飼料,短短兩年時間已經成為行業內的佼佼者,銷售量突破800噸,目前已經銷售到了泰國和俄羅斯。他用三年的時間證明,學霸可不是說說而已。

參考資料: 1. 冷門創業 靖江學霸開發蜂蜜私聊賣至海外 人民網 2016-09-09 [引用日期2017-02-20] 詞條標籤: 人物

視頻

參考來源

  1. 何衛星,中學生生物奧林匹克競賽全國一等獎獲得者,搜狗百科 - baike.sogou.com/v...- 2017-2-21
  2. 南京農業大學生物技術專業畢業,靖江蜂芸飼料有限公司聯合創始人,搜狗百科 - baike.sogou.com/v...- 2017-2-21
  3. [1],搜狗問問 - wenwen.sogou.com/z... - 2013-11-19