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反间计
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[[File:反间计1.jpg|缩略图|[https://baike.baidu.com/pic/%E5%8F%8D%E9%97%B4%E8%AE%A1/529760/0/b3119313b07eca80732f4b6b9b2397dda1448317?fr=lemma&ct=single#aid=0&pic=b3119313b07eca80732f4b6b9b2397dda1448317 原图链接]反间计]]
'''反间计'''(英语翻译:sowing discord among the enemy),汉语拼音 fǎn jiàn jì,是汉语词汇来自《 [[ 三十六计 ]] 》,指的是识破对方的阴谋算计巧妙地利用对方的阴谋诡计进行攻击对方。<ref>[http://wenwen.sogou.com/z/q596025351.htm?ch=wtk.title 三国中的反间计 .问问.2014-10-14[引用日期2014-10-14]]</ref>
采用反间计的关键是“ [[ 以假乱真 ]] ”,造假要造得巧妙,造得逼真,才能使敌人上当受骗,信以为真,作出错误的判断,采取错误的行动。<ref>邹浚智.”从军事到治安—三十六计".台湾:警大通识中心,2015,2</ref>
==释义==
①疑中之疑:句意为在疑阵中再布疑阵。
②比之自内,不自失也:语出《 [[ 易经 ]] ·比》卦。比,卦名,本卦为异卦相叠(坤下坎上)。本卦上卦为坎为为相依相赖,故名“比”。比,亲比,亲密相依。本纷六二。《象》辞:“比之自内,不自失也。”
此计运用此象理,是说在布下一重重的疑阵之后,能使来自敌内部的间谍归顺于我。
[[File:反间计3.jpg|缩略图|左|[https://baike.baidu.com/pic/%E5%8F%8D%E9%97%B4%E8%AE%A1/529760/0/b3119313b07eca80732f4b6b9b2397dda1448317?fr=lemma&ct=single#aid=0&pic=c856613ebf4a197d70cf6ca1 原图链接]反间计]]
===按语===
间者,使敌自相疑忌也;反间者,因敌之间而间之也。如 [[ 燕昭王 ]] 薨,惠王自为太子时,不快于 [[ 乐毅 ]] 。 [[ 田单 ]] 乃纵反间曰:“乐毅与燕王有隙,畏诛,欲连兵王齐,齐人未附。故且缓攻 [[ 即墨 ]] ,以待其事。齐人唯恐他将来,即墨残矣。 ” 惠王闻之,即使 [[ 骑劫 ]] 代将,毅遂奔赵。又如周瑜利用曹操间谍,以间其将; [[ 陈平 ]] 以金纵反间于楚军,间 [[ 范增 ]] ,楚王疑而去之。亦疑中之疑之局也。<ref>[http://www.wenyanhanyu.com/sunzibingfa/ 孙子兵法 .文言汉语网]</ref>
===解析===
按语举了好几个例子来证明反间计的成效。田单守即墨,想除掉燕将乐毅,用的是挑拨离间的手段,散布乐毅没攻下即墨,是想在齐地称王,现当时齐人还未服从他,所以他暂缓攻打即墨。齐国怕的是燕国调换乐毅。燕王果然中计,以骑劫代替乐毅,乐毅只好逃到赵国去了。齐人大喜,田单以 [[ 火牛阵 ]] 大破燕军 。陈平也是用离间之计使项羽疏远了军师范增 。
==出处==
《反间计》选自《 [[ 三十六计 ]] 》
《三十六计》或称“三十六策”,是指中国古代三十六个兵法策略,语源于 [[ 南北朝 ]] ,成书于明清。它是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书,是中华民族悠久文化遗产之一。
“三十六计”一语,先于著书之年,语源可考自南朝宋将 [[ 檀道济 ]] (?—公元436年),据《 [[ 南齐书·王敬则传 ]] 》:“檀公三十六策,走为上计,汝父子唯应走耳。”意为败局已定,无可挽回,唯有退却,方是上策。此语后人赓相沿用,宋代 [[ 惠洪 ]] 《 [[ 冷斋夜话 ]] 》:“三十六计,走为上计。”。及明末清初,引用此语的人更多。于是有心人采集群书,编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。
原书按计名排列,共分六套,即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计,后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计,总共三十六计。其中每计名称后的解说,均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成,含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语,多引证宋代以前的战例和 [[ 孙武 ]] 、 [[ 吴起 ]] 、 [[ 尉缭子 ]] 等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。
三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产,为便于人们熟记这三十六条妙计,有位学者在三十六计中每取一字,依序组成一首诗:金玉檀公策,借以擒劫贼,鱼蛇海间笑,羊虎桃桑隔,树暗走痴故,釜空苦远客,屋梁有美尸,击魏连伐虢。<ref>司马迁《史记》卷八十一 廉颇蔺相如列传第二十一 後四年,赵惠文王卒,子孝成王立。七年,秦与赵兵相距长平,时赵奢已死,而蔺相如病笃,赵使廉颇将攻秦,秦数败赵军,赵军固壁不战。秦数挑战,廉颇不肯。赵王信秦之间。秦之间言曰:“秦之所恶,独畏马服君赵奢之子赵括为将耳。”赵王因以括为将,代廉颇。蔺相如曰:“王以名使括,若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传,不知合变也。”赵王不听,遂将之。 赵括自少时学兵法,言兵事,以天下莫能当。尝与其父奢言兵事,奢不能难,然不谓善。括母问奢其故,奢曰:“兵,死地也,而括易言之。使赵不将括即已,若必将之,破赵军者必括也。”及括将行,其母上书言於王曰:“括不可使将。”王曰:“何以?”对曰:“始妾事其父,时为将,身所奉饭饮而进食者以十数,□正义奉音捧。所友者以百数,大王及宗室所赏赐者尽以予军吏士大夫,受命之日,不问家事。今括一旦为将,东向而朝,军吏无敢仰视之者,王所赐金帛,归藏於家,而日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父?父子异心,原王勿遣。”王曰:“母置之,吾已决矣。”括母因曰:“王终遣之,即有如不称,妾得无随坐乎?”王许诺。</ref>
[[File:蒋干中计1.jpg|缩略图|[https://baike.baidu.com/pic/%E5%8F%8D%E9%97%B4%E8%AE%A1/529760/0/b3119313b07eca80732f4b6b9b2397dda1448317?fr=lemma&ct=single#aid=0&pic=c856613ebf4a197d70cf6ca1 原图链接]反间计:蒋干中计]]
==含义==
三、情报要推敲。尽管我们派出的间谍不被收买,他所获取的情报也不一定就是很可靠的。所以对间谍带回来的情报一定要反复推敲,在推敲验证的时候,绝对不能以“自己认为应该如此”来推断。
四、多方取证印证。同一事或同一地,可以多方位地派出若干间谍,让他们从不同的侧面获取情报,这样我们可以将各方面的信息相互印证。<ref>汪楫《崇祯长编》卷三十七,崇祯三年八月癸亥 谕以袁崇焕付托不效,专恃欺隐,以市米则资盗,以谋款则斩帅,纵敌长驱,顿兵不战,援兵四集,尽行遣散,及兵薄城下,又潜携喇嘛,坚请入城,种种罪恶。命刑部会官磔示,依律家属十六以上处斩,十五岁以下给功臣家为奴。今止流其妻妾,子女及同产兄弟于二千里外,余俱释不问</ref>
==使用==
反间计,原文的大意是说:在疑阵中再布疑阵,使敌内部自生矛盾,我方就可万无一失。说得更通俗一些,就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中,双方使用间谍是十分常见的。 《孙子兵法》就特别强调间谍的作用,认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况,不可靠鬼神,不可靠经验,“必取于人,知敌之情者也。”这里的“人”,就是间谍。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》,指出有五种间谍,利用敌方乡里的普通人作间谍,叫因间;收买敌方官吏作间谍,叫内间;收买或利用敌方派来的间谍为我所用,叫反间;故意制造和泄露假情况给敌方间谍,叫死间;派人去敌方侦察,再回来报告情况,叫生间。唐代社收解释反间计特别清楚,他说:“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。”
《[[孙子兵法]]》就特别强调间谍的作用,认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况,不可靠鬼神,不可靠经验,“必取于人,知敌之情者也。”这里的“人”,就是间谍。
《孙子兵法》专门有一篇《[[用间篇]]》,指出有五种间谍,利用敌方乡里的普通人作间谍,叫因间;收买敌方官吏作间谍,叫内间;收买或利用敌方派来的间谍为我所用,叫反间;故意制造和泄露假情况给敌方间谍,叫死间;派人去敌方侦察,再回来报告情况,叫生间。
唐代[[社收]]解释反间计特别清楚,他说:“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。”<ref>《大明律》凡谋反谓谋危社稷及大逆谓谋毁庙卜陵及官阙但共谋者不分首从皆凌迟处死祖父子父子孙兄弟及同居之人不分异姓及伯叔父兄弟之子不限籍之同异年十六以上不论笃疾废疾皆斩其十五以下及母女妻妾姊妹若子之妻妾给付功臣之马为奴财产入官若女许嫁巳定归其夫子孙过房与人及聘妻未成者俱不追坐下条准此知情故纵隐藏者斩有能捕获者民授以民官军授以军职仍将犯人财产全给充赏知而首告官为获者止给财产不首者杖一百流三千里</ref>。
<ref>《崇祯长编》崇祯二年正月 丁丑 定逆案 上谕畧曰帝王宪天出治首辨忠邪臣子致身事君先明逆顺经凛人臣无将之戒律严近侍交结之条邦有常刑法罔攸赦逆竖魏忠贤初不过窥嚬咲以市阴阳席宠灵而希富贵使庶位莫假其羽翼何蠢尔得肆其鴞张乃一时朋奸误国实繁有徒或缔妤宗盟或呈身入幕或谋阴指授肆罗织以屠善良或秘计合图擅利权而筦兵柄甚且广兴祠颂明著首功倡和巳极于三封称谓浸疑于无等谁成逆节致长燎原及朕大宝嗣登严纶屡霈元凶逆孽次第芟除尚有希罪邀功倒身窜正以望气占风之面目夸发奸指佞之封章迹其奸回乌容曲贷特命内阁部院大臣将祠颂红本参以先後论劾奏章分别拥戴谄附建祠称颂赞导诸欵据律推情首正逆奸之案稍宽胁从之诛其情罪末减者另疏处分姑开一面此外原心宥过纵有漏遗亦赦不究 一首恶引谋反大逆已经正法者四人 魏忠贤 崔呈秀 客氏 魏良卿。</ref>
==故事==
===1.周瑜反间曹操===
三国时期, [[ 赤壁 大 之 战 ]] 前夕, [[ 周瑜 ]] 巧用反间计杀了精通水战的叛将 [[ 蔡瑁 ]] 、 [[ 张允 ]] ,就是个有名例子。
周瑜见蒋干过江,一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干,酒席筵上,周瑜让众将作陪,炫耀武力,并规定只叙友情,不谈军事,堵住了蒋干的嘴巴。周瑜佯装大醉,约蒋干同床共眠。蒋干见周瑜不让他提及劝降之事,心中不安,哪里能够入睡。他偷偷下床,见周瑜案上有一封信。他偷看了信,原来是蔡瑁、张允写来,约定与周瑜里应外合,击败曹操。这时,周瑜说着梦话,翻了翻身子,吓得蒋干连忙上床。过了一会儿,忽然有人要见周瑜,周瑜起身和来人谈话,还装作故意看看蒋干是否睡熟。蒋干装作沉睡的样子,只听周瑜他们小声谈话,听不清楚,只听见提到蔡瑁、张允二人。于是蒋干对蔡瑁、张允二人和周瑜里应外合的计划确认无疑。
他连夜赶回曹营,让曹操看了周瑜伪造的信件,曹操顿时火起,杀了蔡瑁、张允。等曹操冷静下来,才知中了周瑜反间之计,但也无可奈何了。
===2.秦国反间廉颇===
赵 括一反廉颇的策略,改守为攻,在长平(今山西高平西北)主动全线出击,向 孝成王听信 秦军 发起进攻 间谍散布的谣言 。秦 将白起分兵两路 国间谍说 : 一路佯败 “秦军最忌讳、最害怕的 , 把 就是马服君赵奢的儿子赵括做 赵军 吸引到秦军壁垒周围;一路切断 的将帅。” 赵 军后路,实行反包围,使 孝成王因此就让 赵 括当将 军 粮道断绝 , 困于长平 以代替廉颇 。 最后, 蔺相如说:“大王仅凭虚名而任用 赵 军四十六日不得食 括 , 分四路突围五次 就好像用胶粘死调弦柱再去弹瑟那样 不 成, 知变通。 赵括 只会读他父 亲 自率勇士突围 遗留的兵书罢了 , 英勇杀敌 并不懂得灵活应变。”赵孝成王不听 , 被秦军射杀而死,四十余万 还是命 赵 兵尽降,后被秦军坑杀 括为主将 。
公元1134年,韩世忠镇守[[扬州]]。南宋朝廷派[[魏良臣]]、[[王绘]]等去金营议和。二人北上,经过扬州。韩世忠心里极不高兴,生怕二人为讨好敌人,泄露军情。可他转念一想,何不利用这两个家伙传递一些假情报。等二人经过扬州时,韩世忠故意派出一支部队开出东门。二人忙问军队去向,回答说是开去防守江口的先头部队。二人进城,见到韩世忠。忽然一再有流星庚牌送到。韩世忠故意让二人看,原来是朝廷催促韩世忠马上移营守江。 第二天,二人离开扬州,前往金营。为了讨好金军大将 [[ 聂呼贝勒 ]] ,他们告诉他韩世忠接到朝廷命令,已率部移营守江。金将送二人往 [[ 金兀术 ]] 处谈判,自己立即调兵遣将。韩世忠移营守江,扬州城内空虚,正好夺取。于是,聂呼贝勒亲自率领精锐骑兵向扬州挺进。
韩世忠送走二人,急令“先头部队”返回,在扬州北面大仪镇(分江苏仪征东北)的二十多处设下埋仗,形成包围圈,等待金兵。金兵大军一到,韩世忠率少数兵士迎战,边战边退,把金兵引人伏击圈。只听一声炮响,宋军伏兵从四面杀出,金兵乱了阵脚,一败涂地,先锋敲擒,主帅仓皇逃命。金兀术大怒,将送假情报的两个投降派囚禁起来。
===4.皇太极施反间计除袁崇焕===
袁崇焕带关宁军赶在清军之前抵达北京。十日内先后取得了广渠门大捷、左安门大捷、南海子袭营等胜利,这就是历史上的京师大捷。暂解京城之围。 为了去除这个大敌,后金精心谋划出一幕反间计,并最终得逞。 在战前,据 [[ 朝鲜 ]] 史料 [[ 燃藜史 ]] 记叙中记载,后金就已经开始针对袁崇焕实施反间计了。“崇焕即诛文龙,虏使满月介寺到义州,辟左右密语府尹 [[ 李时英 ]] ,费劲心机欲杀文龙,今幸使得杀之,愿公勿泄。闻者皆笑之。”
在战争过程中,后金方面在得知袁崇焕到来后,先是散布流言,曰:“袁督师约我来。(明季北略)”后来在进抵北京的途中,抓获了两个太监。“十七日……至明帝牧马堡驻营……管马太监二名,及三百余人,被围出降。”(满文老档)
提督大坝马房太监 [[ 杨春 ]] 、 [[ 王成德 ]] 为大清兵所获,口称'我是万岁爷养马的官儿,城中并无兵将亦无粮饷,昨日选了一千匹马去了,还有一二百废马。'次日,大清兵挑选百余匹用。大清兵将春等带至德胜门鲍姓等人看守,闻大清兵与满总兵战,得了马二百匹,生擒士将一员。次日各给书二封,一令春向德胜门投递,一令王成德向安定门投递,内言南朝万历时节屡次着王喇嘛讲和,总置不理,前些年袁崇焕杀了我们些人,我们恼恨得紧,又问毛文龙擒了台土兵,我们所以提兵到此,今要讲和要以黄河为界。”(《崇祯长编》卷二十九)
“二十二日,遣归降之王太监齎和书致明帝。是日,汗率诸贝勒及护军,环视北京城。”
“二十九日,遣杨太监往见崇祯帝。杨太监以 [[ 高鸿中 ]] 、 [[ 鲍承先 ]] 之言,详告明崇祯帝。遂执袁都堂,磔之。”(满文老档)
“先是。获明太监二人。令副将高鸿中。参将鲍承先。宁完我。巴克什违海监守之。至是还兵。高鸿中。鲍承先。遵上所授密计。坐近二太监。故作耳语云。今日撤兵。乃上计也。顷见上单骑向敌。敌有二人来见上。语良久乃去。意袁巡抚有密约。此事可立就矣。时杨太监者。佯卧窃听。悉记其言。
“都中又喧言崇焕导虏入犯,上甚切齿。先是,虏出猎,掳我多人。中有二珰,上命侦崇焕者,亦被掳。虏视之,知为珰也,乃设一记,佯为袁遗书约犯边,答云:“知道了,多谢袁爷。”又佯惊云:“乃为珰闻,缚珰亟斩之!”又故遗一奴私放珰归。珰归,上其事。〖批云:此用武穆反间之计〗。上再召崇焕入,即下诏狱。此言周延儒亲语余者,延儒久与虏比,虏每输情,故知其言不诬。(明季北略)
“谋叛欺君,结奸蠹国。斩帅以践虏约,市米以资盗粮。既用束酋,阳导入犯,复散援师,明拟长驱,及戎马在效,顿兵观望,暗藏夷使,坚请入城,意欲何为?致庙社震惊,生灵涂炭,神人共忿,重辟何辞!”(《 [[ 国榷 ]] 》卷九十一,崇祯三年八月癸亥,崇祯圣旨)
最终,袁崇焕被崇祯帝以通敌谋叛之罪处死。
袁崇焕的罪证来源:见 [[ 孙承泽 ]] 《 [[ 李锦衣若琏传 ]] 》( [[ 李若琏 ]] 传)
李若琏,字成甫。上林苑番育署人,祖籍新城。...於崇祯元年中武进士,官锦衣卫。...长安士民畏厂卫如虎,见公执公秉正,颂声载道。
存疑内容如下:
根据《 [[ 崇祯长编 ]] 》卷三十七,崇祯三年八月癸亥的记载。对袁崇焕的处罚是”命刑部会官磔示,依律家属十六以上处斩,十五岁以下给功臣家为奴。今止流其妻妾,子女及同产兄弟于二千里外,余俱释不问“依据《大明律》相关记载 ”磔示,依律家属十六以上处斩,十五岁以下给功臣家为奴“能对应上的只有谋反大逆条目,谋叛条目并无该处罚。所以袁崇焕的罪名应该为谋反大逆,而不是通敌谋叛。又有幸存录称袁崇焕为逆督一条 ,崇祯年间称魏忠贤为逆珰、逆贤,这是因为魏忠贤以谋反大逆罪处罚。袁崇焕以谋反大逆处罚,那被称为逆督就顺理成章了。
既然袁崇焕的罪名是谋反大逆,那通敌谋叛从何说起呢。即使退一步来说,通敌谋叛的罪名存在,也对袁崇焕的生死无关紧要——反正都是死。
===5.袁可立反间刘爱塔=== [[刘兴祚]](?-1630年)后金人称其为刘爱塔,[[辽东]][[开原]]人。后被“市夷掠去”到建州女真地区,时为万历三十三年(1605年)。在建州他以才干出众,且“伶俐善解人意”,深得努尔哈赤器重与赏识,被分到大贝勒代善的正红旗。他参与了后金进攻明朝挺进辽沈之战。以击敌、追逃等功授备御,并迅速高升,直至副将,受命管辖金州、复州、海州、盖州,南四卫之地。成为后金国中声名显赫的汉官。 然而后金残酷的民族压迫和奴役,汉人的惨遭蹂躏,深深震动了他未泯的良知,激起强烈的民族大义感,而开始采取对抗行动,“奴欲锄辽人,兴祚多方保全之”。终于萌生逃出后金,报效国家的坚定信念。从此便义无反顾地走上了弃金归明之路。他不惧险阻,百折不挠。[[天启]]三年(天命八年,1623年)组织复州民众逃亡,因事泄失败后,面对愈加险恶的形势,仍不退缩、不动摇。
刘兴祚人生道路之选择与归宿,被史家誉为“兴祚逋亡之余,百计脱归,有宋李显忠之风”。表现了一种“不惜破家以殉国的伟大献身精神”。“就气节风骨而论”,他“与那些名垂青史、浩气长存的民族英雄相比却毫无愧色”。其“爱国精神足以光照千秋,与山河同寿”!
===6.岳飞反间灭伪齐===
金人灭北宋后,想找个人帮忙看摊子(管一下中原),先以屠城威胁钦宗的少宰 [[ 张邦昌 ]] 做伪楚皇帝,结果33天后,金人退兵,张邦昌认为没危险了,就把皇位交给康王 [[ 赵构 ]] ,是为 [[ 宋高宗 ]] 。
金人决定再找个看摊子的,于是在1130年立刘豫做伪齐皇帝。后来, [[ 岳飞 ]] 在一战中俘虏一人,岳飞叫俘虏给 [[ 刘豫 ]] 一封关于联宋抗金的信(一说派一个人去送,故意让金兀术半路逮着),俘虏直接给了反感刘豫的 [[ 完颜兀术 ]] ,于是,兀术报给金国皇帝,于是立马不让刘豫做皇帝了。
==用计案例==
反间计,主要有二方面的含义:一是巧妙地利用敌方的间谍为我方所用,一是当敌方某个将领对本方构成威胁时,故意捏造他为我所用的假证据,以离间对方领导层内部之间的良好关系,使敌方高层最终舍弃这个将领,为我方拔去“眼中钉”。孙子说,“知之必在于反间,故反间不可不厚也。” ,唐人杜牧在《十一家注孙子》中说,“敌有间来窥我,我必先知之,或厚赂诱之,反为我用;或佯为不觉,示以伪情而纵之,则敌人之间,反为我用也。”。
战国时,齐国大将 [[ 田忌 ]] 、 [[ 段朋 ]] 率大军攻打 [[ 鲁国 ]] 。他们听说鲁国的将领是名不见经传的 [[ 吴起 ]] 时,就很不以为然。两军对垒,鲁军黯然不动,田忌暗地里派人去鲁营打探实情,只见吴起正在同军中最低等的士兵们席地而坐、分羹同食,田忌听报,大笑说:“将尊则士畏,士畏则战力,吴起竟然如此低贱,怎么能威服将士呢,我毫无顾虑了。”。 田忌又派亲信 [[ 张丑 ]] 以谈和为名,前去鲁营探听情报。吴起很清楚他们的意图,就故意把精锐的部队藏于后营,不给张丑发觉;而让他特意看到鲁营里到处是老弱病残的士兵,士气萎靡不振;吴起也装作 [[ 奴颜婢膝 ]] 的样子,请求与齐军议和。田忌听完张丑的汇报后,更加轻视鲁军,从而放松了应有的警惕性。吴起于深夜里,亲率一队精锐的兵马前去齐营偷袭,乘混乱时放起大火,齐军拼命突围,又被鲁军的伏兵掩杀,齐军大败而归。 逃回齐国后,田忌责怪张丑的情报有假,张丑这才知道:是吴起的“反间计”害了他和齐军,田忌万般感叹道:“吴起用兵,有比孙武、穰苴,我不如也。”。
梦幻西游中的技能:
消耗:30点魔法
==现代商战应用案例==
当竞争双方势均力敌难解难分时;当一个弱者想与强者抗衡,企图小鱼吃大鱼的时候;当谈判双方陷入僵局,毫无进展时,谁率先赢得第三者的协助,谁就把握取胜的机会。
假如在交易中,有中间人介绍,那么尽量争取他们的合作,必然最后取得圆满的结局。如有个公司所有人A先生经过银行介绍想以200万美元的代价把他的公司卖给B先生。A先生声称:他刚找到一家可以免税的企业,准备全力经营那家企业,只好忍痛割爱把当时的企业卖给B先生或其它的人。又对B先生说,经营这家公司极为有利,前景又是如何如何好。
B先生经过仔细调查,发现这家企业已摇摇欲坠,他向银行借了很多钱,如果公司卖不成,银行势必倒霉,所以B先生决定让银行做媒介给他施加压力。B先生对银行说:“依目前情况,这家公司顶多值50万美元,但A先生不会接受这个价,所以你必须帮助我和他好好谈谈,否则公司破产,你也会跟着遭殃。”银行认为50万美元价格十分公平合理,于是从中撮和,最后生意谈成。一般来说,中间人希望谈判顺利进行,否则他得不到分文佣金,利用这点,可设法从他那里套取消息,让他替你打先锋,使他成为你的同盟。要记住:这些人对整个交易举足轻重,该给他们的佣金绝不要省。
后来 [[ 爱迪生 ]] 发明了四重发报机,比原来的电报效率提高了一倍以上。西联公司派艾克特与爱迪生谈判。临行前,威廉叮嘱艾克特要用低于5万美元的价格收买爱迪生的专利。威廉·范德比自以为西联是一垄断公司,爱迪生别无他择,一定稳操胜券。
然而,艾克特是古尔德预先设下的内线。他一边与爱迪生谈判,一边把谈判的进展告诉古尔德。
==孙子兵法==
《 [[ 用间篇 ]] 》是《孙子兵法》全书中的最后一篇,主要论述在战争活动中使用间谍以侦知、掌握敌情的重要性,以及间谍的种类划分、基本特点、使用方式等等。它是孙子从理论上对前人丰富的用间实践经验的系统总结,是中国古代用间思想体系基本形成的重要标志。
孙子主张战争指导者必须做到“知彼知己”;而要“知彼”,即“知敌之情者”,最为重要的手段之一,就是用间。孙子认为同战争的巨大耗费相比,用间实在是代价小而收效多的好办法,必须充分运用。 孙子认为,要成为胜利的主宰者,关键是看是否能“遍知”(全面了解敌情),是否能“先知”(预先掌握敌情),有没有真正做到“知彼知己”;而要“知彼”的关键,则在于“知敌之情实”,达到这一目的的最重要手段之一,便是巧妙使用间谍。在孙子的眼中,用间是投入较少而回报较多的合算买卖,具有战略全局的意义。
《孙子兵法·用间篇》说:“用间有五:有因间,有内间,有反间,有死间,有生间。 五间俱起,莫知其道,是谓神纪,人君之宝也。” 孙子将用间活动按其性质和特点分门别类划分为五种。
第一种叫做“因间”,又称作“乡间”,就是指利用敌方阵营中的同乡亲友关系打人敌人内部,探消息,搞情报。第二种为“内间”,即舍得花大本钱,罗致收买敌方的官员充当间谍,如战国时期秦国贿赂收买赵王宠臣郭开等人,借刀杀人除掉赵国名将李牧。第三种为“反间”,就是用乾坤大娜移的功夫,借力打人,设法使敌人的间谍自觉或不自觉地为我方所利用,从而达到扰乱敌人视听,搜集各种情报的目的。第四种为“死间”,就是要心肠如同石头一样硬、血液如同冰水一样冷,“舍不了孩子套不住狼”,故意散布一些虚假情报,以牺牲自己方面间谍的代价,诱使敌人上当受骗。第五种为“生间”,就是让自己的间谍在完成搜集情报的任务之后,能够巧妙脱身,平平安安返回大本营报告敌情。
《孙子兵法·用间篇》说:“故三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。”
由于间谍工作带有极大的风险性,随时随地有被捕乃至掉脑袋的可能性。为了鼓励人们解除后顾之优,心甘情愿去从事这个充满危险的行当,有必要在物质上为他们提供最优厚的补偿,以报答酬谢他们为国家、为军队所做出的重大贡献,于是乎,便有了“赏莫厚于间”这一原则的确立。在孙子看来,用间如同从事其他军事活动一样,必须具备一定的素质和条件。这些素质与条件,概括起来,就是“圣智”、“仁义”和“微妙”。只有聪明睿智的统帅,才会把用间当做克敌制胜的重要法宝来认真对待;也只有仁慈慷慨、素孚众望的统帅,才能赢得间谍的由衷信赖和热忱拥戴,愿意前仆后继,尽个人最大的努力去攫取敌方的情报。
==视频==
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反间计
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==三十六计==
三十六计中,依序为:[[金蝉脱壳]]、[[抛砖引玉]]、[[借刀杀人]]、[[以逸待劳]]、[[擒贼擒王]]、[[趁火打劫]]、[[关门捉贼]]、[[浑水摸鱼]]、[[打草惊蛇]]、[[瞒天过海]]、[[反间计]]、[[笑里藏刀]]、[[顺手牵羊]]、[[调虎离山]]、[[李代桃僵]]、[[指桑骂槐]]、[[隔岸观火]]、[[树上开花]]、[[暗渡陈仓]]、[[走为上]]、[[假痴不癫]]、[[欲擒故纵]]、[[釜底抽薪]]、[[空城计]]、[[苦肉计]]、[[远交近攻]]、[[反客为主]]、[[上屋抽梯]]、[[偷梁换柱]]、[[无中生有]]、[[美人计]]、[[借尸还魂]]、[[声东击西]]、[[围魏救赵]]、[[连环计]]、[[假道伐虢]]。
==参考文献==