赖春临

賴春臨
原圖鏈接 [1] 賴春臨
出生	1977年3月 中國湖北
國籍	中國
職業	企業家

賴春臨

個人介紹

賴春臨，女，1977年3月生，中國國籍，湖北人，現任盛天網絡董事長兼CEO、湖北省總商會副會長。

2012年3月20日榮獲「第九屆武漢市十大傑出創業家」稱號；

2015年4月16日，賴春臨女士榮獲「中國上網服務行業年度榜樣人物」榮譽。

2015年12月31日，賴春臨創立的湖北盛天網絡技術股份有限公司在深交所創業板上市。

你只知道她是湖北女首富，卻不知道這條路走起來有多麼艱辛。對賴春臨而言，過去17年的創業經歷，更像是命運交給自己的一場修行。

引起關注

賴春臨的名字，第一次引起普遍的關注是在2015年6月底，當時盛天網絡剛剛拿到IPO批文，雖然還沒有上市，湖北互聯網的圈子裡便已經開始熱傳：

若不出意外，公司實際控制人賴春臨，很快將成為湖北企業界當之無愧的女首富。

　　後來，賴春臨告訴記者，上市前夕其實是她創業17年來壓力最大的一段時間：遞交各種資料不勝其煩，還要眼睜睜地看着已經上市的競爭對手加速併購，自己根本沒有心思關心是不是「女首富」的問題。

　　到了2015年的最後一天，盛天網絡終於結束了6年的上市長跑，正式登陸A股創業板。此後，盛天網絡股價一度連續13個漲停，公司市值過百億元，賴春臨個人所持有的4600萬股市值超過45億元。

　　此前，媒體鮮有關於湖北女性個人身家的權威報道，隨着盛天網絡的上市，賴春臨成為湖北女企業家中無可爭議的「財富第一人」

從賣電腦到賣服務

　　已經是晚上8點多鐘，位於光谷金融港的盛天網絡總部依然燈火通明，幾個核心業務部門的辦公區門口，公司專門配備了微波爐為晚上加班的員工熱飯。辦公區內，幾乎清一色都是25歲左右的年輕人，加班對他們來說早已習以為常。

　　賴春臨的辦公室位於大廈10樓的一角，2013年，她帶領公司400多人入駐這裡，當時是她創業的第15個年頭。

從當年蝸居廣埠屯電腦大市場的走廊起步，到帶領盛天登陸資本市場成為「湖北互聯網第一股」，賴春臨用了17年的時間。

　　1998年，賴春臨畢業於華中女子大學公共管理專業，後來，這所學校在2003年左右停止招生。在大學裡，賴春臨就是個樂於助人並有主見的姑娘，因為善於幫大家分析問題，大家都把她當成最值得信賴的朋友，還給她取了個「老賴」的暱稱。

　　大專畢業後，賴春臨在一家電腦租賃公司短暫工作了幾個月就決定出來創業，而動機也很簡單：賺更多的錢。

　　對錢的渴望源於對貧困的恐懼。洪湖長大的賴春臨在姊妹三人最行老幺，高中期間，做教師的父親因尿毒症去世，讓她第一次對自己的人生髮出疑問：「當時父親的月收入只有300塊，做一次透析就要花掉1000塊，將來我怎麼才能更好地照顧自己和親人？」

　　一個20齣頭的小丫頭，創業能做什麼？賴春臨想到了賣電腦。2000年左右，電腦剛剛開始在城市家庭和高校中流行，武昌更是聚集了幾十萬來自全國各地的大學生，賣電腦成為一門非常賺錢的生意。賴春臨回憶，當時，廣埠屯南極電腦城剛剛開業，攤位火爆，她去的時候已經沒有鋪面，就租了走廊的位置開始創業。「當時賣掉一台電腦，能賺上千塊錢。」開始的幾年，也是賴春臨創業路上最單純快樂的一段時光。

　　2001年11月，一款名為《傳奇》的網絡遊戲在國內上線，並由此開啟了中國端游的黃金10年。一時間，大小網吧在武漢街頭春筍般出現，賴春臨的電腦生意迎來了第一次事業小高潮。

　　當時懂電腦的人少，電腦賣掉之後，要送貨上門，幫客戶裝系統、裝軟件，負責調試。由於個人電腦尚未大規模普及，嗅覺敏銳的賴春臨將頭號目標鎖定為網吧。

　　她領着技術員沒日沒夜在網吧裝機。電腦賣得越多，隨之而來的系統維護問題也日益凸顯，三天兩頭的軟件和系統更新升級、病毒處理，讓她分身乏術。

　　能不能研發一套系統，通過一個「大腦」，把網吧里的電腦都管起來？

　　這個閃念，為賴春臨贏得了重要商機。2006年，武漢盛天信息技術有限公司成立，隨後，「易游網吧管理平台」研發問世，解決了網吧遊戲管理、遊戲更新、系統與數據安全、操作系統管理等一系列痛點。「很多網吧不再需要網管，管理成本大幅降低。」此後，盛天的銷售重心從硬件向軟件傾斜。

　　到了2008年，中國每10家網吧中，就有一家裝了盛天的「易游網吧管理平台」。手握1萬多家網吧入口資源，賴春臨十分清楚，一旦這些「入口」變現，其價值將不可估量。

　　她決定把「易游」的登錄界面變成廣告位賣出去。

　　事後看來，正是網絡遊戲的空前繁榮給了賴春臨一次改變的機會。2003年左右，市面上僅有《傳奇》、《奇蹟》和《石器時代》3款當紅遊戲，但到了2008年，網絡遊戲大爆發，廣告需求激增，每天都有遊戲廠商跑到網吧外面刷海報。

　　賴春臨和團隊算了一筆賬：手上1萬家網吧，以每家網吧100台電腦、日均「翻台率」3.5計算，盛天擁有350萬日均活躍用戶。「我們看當今的互聯網公司，基本上日均活躍用戶過百萬就可以盈利生存，過千萬可支持起一家上市公司，過億就是BAT那樣的巨頭了。」

　　為了在網吧桌面上的登錄口爭奪最佳廣告位，各家遊戲廠商爭相競價。短短兩三年，盛天的廣告媒體收入就超過了軟件，成為公司第一大主營業務。

　　此後，盛天信息變更為盛天網絡，從過去單一的軟件拓展至廣告媒體、增值業務、遊戲聯運和軟件等四大核心業務，全面向互聯網娛樂平台發力。盛天網絡上市之前的招股說明書顯示：2014年，盛天網絡銷售收入約為2.3億元，其中75%為廣告及技術服務收入，達1.74億元，成為公司最賺錢的業務板塊。「現在，盛天網絡的廣告業務已經覆蓋了中國40%的網吧。」

　　「沒有人比我們更清楚網吧里什麼遊戲最火。」賴春臨認為，這是盛天與廠商展開遊戲聯運的一張王牌。廠商除了自己付費推廣，還可與盛天旗下「易樂玩」網站聯合運營遊戲，實行收益分成。

打造不一樣的「盛天文化」

　　2月4日，在公司上市一個月後，賴春臨用一場盛大的慶祝活動向公司團隊和合作夥伴表達謝意。

　　這場主題為「十年同舟，感恩有你」的公司慶典，更像是一場網遊界的Cosplay年會，公司高管和員工都被打扮成電影和遊戲中的各類角色，賴春臨一身黑衣配上閃亮盔甲，她扮演的是美國電影《飢餓遊戲》女主角珍妮弗飾演的「女一號」凱妮絲。

　　在這場年會上，來公司不久的市場總監張攀第一次知道：在盛天，有的員工幾乎天天加班，有的高管一年出差300天。來盛天之前，這位孝感青年曾在北京新浪總部工作了十年，「還是第一次親眼見到這麼拼的互聯網公司。」

　　能打動張攀和其他越來越多的優秀人才加盟盛天，是賴春臨創業十幾年之中最持續不停的一件事。她告訴記者，自己做公司CEO最重要的一件事，就是在全國各地尋找優秀的互聯網人才，平時出差有相當長的時間都是在當地面試。

採訪中，記者還在盛天的辦公休息區發現很多小桌牌，桌牌上的內容大意為：任何員工推薦的簡歷只要獲得通過（並參與面試），公司將會為員工和被推薦者提供價值50元的京東購物卡券；面試成功，推薦者更有機會獲得500-10000元的伯樂獎金。

　　十幾年的創業經歷，讓賴春臨堅信好的企業一定是贏在執行，所以她格外看中團隊的執行力；她還堅信在一個企業最大的資產永遠是人，而自己在面試中，最看重對方身上的東西則是價值觀。

　　在盛天網絡3層樓的辦公區內，遊戲區、休息區、活動室、茶水間、水果零食供應處等一應俱全，十幾間會議室也都被冠以「生活大爆炸」、「天空之城」、「危機邊緣」等熱門網劇和遊戲的名稱，這大概也是很多互聯網公司的「標配」。

休息時間，每位員工還可以憑當月積分去吧檯換取免費的水果、米酒和麵包。辦公區的牆面上，貼滿了遊戲公司的各類海報，不少員工的電腦桌，也擺滿了遊戲公司贈送的卡通玩偶，辦公區放眼望去，幾乎是清一色的「90後」面孔……

　　作為湖北最大互聯網公司的掌門人，賴春臨說自己對員工有更多的義務和更大的責任。12年前，並肩作戰多年的員工、公司一位技術工程師突發意外去世，給賴春臨帶來的觸動很大，唏噓人生無常之餘，也讓她更加意識到對員工肩負的責任。

　　在員工眼裡，賴春臨是個思維敏捷、韌性十足並善於溝通的領導者，她的辦公室，也隨時對每個員工開放。去盛天採訪的當天，記者注意到：賴春臨和每個進入自己辦公室溝通工作的員工，交流時間都在15分鐘以上。

　　作為「過來人」，賴春臨深刻體會到孩子給家庭帶來的經濟壓力，作為「過來人」，她發現孩子在讀幼兒園期間的花費，比讀小學的花費要高出很多。

針對這一情況，賴春臨針對有幼兒的員工實施了「寶貝計劃」，即子女在3個月至6歲期間的公司員工，憑相關證明到人力資源部登記，每個月便可領取額外的育兒補貼300元，這在記者接觸的湖北企業中還是第一家。

　　而對高管團隊的股權激勵，很早便在盛天開始推行。據了解，不僅公司高管擁有公司股份，很多核心骨幹也通過員工持股公司持股的形式，享有公司上市及未來發展的各項紅利。

　　現實中，那些看得見或看不見的各種細節，貫穿成為賴春臨對盛天網絡的管理文化，而一個成功的企業，正是讓與眾不同的優秀文化，成為公司前進道路上的動力源泉。

「女首富」的野心與守望

　　除了業務與找人，最近幾年賴春臨操心最多的就是公司上市。

　　早在2010年8月，盛天網絡在國內的主要競爭對手——杭州網順科技便已登陸深交所，因兩家公司業務相近，市場份額相差無幾，早一步進入資本市場，便意味着更多的先發優勢。對此，賴春臨曾一度倍感壓力。

　　盛天股改的前一年，賴春臨也曾動過「把公司賣掉」的念頭，甚至把當年願意收購的潛在買家都談了一遍，從最初的1.5億元，最高談到6個億，但最後抉擇的時刻，賴春臨還是決定放棄。

　　「最後關頭，我告訴自己，不要再浪費時間了。既然賣掉公司的錢還是要拿出來投資，為什麼不繼續投給自己呢？」對企業的不舍和不甘心，讓賴春臨決定繼續上路，把盛天做上市，做成一家受尊敬的企業。

　　6年來，因重要股東變更、國內資A股市場暫停等因素，盛天的IPO之路可謂一波三折。開始的一段時間，賴春臨還時常遺憾又錯過了什麼樣的併購機會，但在長時間的「折磨」之後，她和團隊反而慢慢冷靜下來：既然已經選擇了這條路，就更專注地面對市場吧。

　　據了解，盛天網絡上市所募的資金，主要用於原有產品升級和兩大新業務：商業智能Wi-Fi和用戶中心系統，加速成為互聯網娛樂平台公司。

她拿近兩年火爆的電競市場舉例，2013年盛天進入該市場，目前正着手籌備旗下電競活動品牌——戰吧聯賽。

她有信心藉助盛天線上的用戶資源和線下的活動執行經驗，將戰吧聯賽打造成為國家級的次級聯賽品牌，讓更多電競玩家擁有真正屬於自己的品牌賽事。

　　

戴上「湖北女首富」的光環

在賴春臨的規劃中，她真正想做的是將盛天帶入更高的發展境界。

他分析國內BAT三巨頭的商業模式後得出結論：百度的核心業務是建立人與信息的交互關係，阿里的核心業務是建立人與商品的交互關係，騰訊則是建立人與人之間的交互關係。

未來，盛天網絡要做的是建立人與場景的交互關係，這些建立關係的場景，過去是網吧，以後還可以是地鐵、影院、醫院、社區……一旦打通了場景入口，這將是下一個萬億級的消費市場。

　　一扇可能通往更大成功的門，已經向賴春臨和盛天網絡敞開。

而在這之前，已經有一點是確定的：「湖北互聯網第一股」已經給賴春臨戴上了「湖北女首富」的光環，無論她是否接受。

　　對外界「女首富」的稱謂，賴春臨坦言並不喜歡這三個字，「更談不上適應」。在她看來，企業做大是一種情懷，而不是理想。「女首富」的確能吸引更多的關注，也更容易獲取商業合作的機會，但這種稱謂在某些領域也容易被誤讀甚至放大，尤其對孩子是非常不利的。

　　生活中，作為一個12歲孩子的母親，賴春臨一直很愧疚沒能很好地盡到做母親的責任。因為工作太忙，她甚至將公司管理中的強硬作風帶給對孩子的教育。有段時間，賴春臨曾試着把公司運行的「積分管理」用到孩子身上，施行的結果可想而知，最終她主動放棄了這樣的做法。

　　賴春臨告訴記者，她現在不會主動和孩子講起自己的創業經歷，「孩子現在的年紀根本聽不懂，我也不需要子女沒有意義的理解。」她一直信奉身教大於言傳，希望孩子能從自己的身上學到善良、真誠和付出。

　　對公司上市後工作重心從CEO到董事長的轉換，賴春臨似乎還沒有完全準備好。畢竟她才39歲，還有足夠的時間去物色這個更合適的人選，也有足夠的精力帶領盛天邁入更高的發展階段。上市之前，她更多精力用來考慮業務、產品、業績等問題；上市之後，她必須更多考慮公司的市值管理和戰略規劃，藉助資本的力量讓盛天網絡「飛起來」。

　　17年的創業修行，帶給賴春臨絕不僅僅是身家的變化。財富光環背後，外界還知道公司「10年搬家13次」的談資，知道賴春臨對手機鈴音的「過敏」故事，但有更多苦難是永遠無法說出來的。

　　「創業是一件讓你每天深夜都想放棄，但是第二天早上起來又要去打雞血的事。」最近，賴春臨正在看本·霍洛維茨的經典作品《創業維艱》，書中的每一句話都帶給她強烈的共鳴：

　　「創業沒人告訴你怎麼成功，甚至所有人都反對，恐怕也沒有任何一條出路，你還得自己找到它。」

　　採訪賴春臨的當天，記者從下午3點一直等到晚上8點，其間進出她辦公室的人一直絡繹不絕。辦公桌上，一台蘋果筆記本電腦，一包13塊錢的中南海香煙，還有一碗早就放涼的熱乾麵——那是「女首富」來不及吃的午餐。