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事實揭露 揭密真相
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賴春臨
出生 1977年3月
中國湖北
國籍 中國
職業 企業家


賴春臨

個人介紹

賴春臨,女,1977年3月生,中國國籍,湖北人,現任盛天網絡董事長兼CEO、湖北省總商會副會長。[1]

2012年3月20日榮獲「第九屆武漢市十大傑出創業家」稱號.

2015年4月16日,賴春臨女士榮獲「中國上網服務行業年度榜樣人物」榮譽。

2015年12月31日,賴春臨創立的湖北盛天網絡技術股份有限公司在深交所創業板上市。

你只知道她是湖北女首富,卻不知道這條路走起來有多麼艱辛。對賴春臨而言,過去17年的創業經歷,更像是命運交給自己的一場修行。

人物經歷

1998年,賴春臨大學畢業後開始創業。

2000年,賴春臨開始進入網維軟件領域,自主研發全新一代的網維軟件——「易游網吧管理軟件」。

2006年,賴春臨創立武漢盛天信息技術有限公司。

2009年,盛天信息變更為盛天網絡,從過去單一的軟件銷售至廣告媒體、增值業務、遊戲聯運和軟件等四大核心業務,全面向互聯網娛樂平台發力。

2014年,盛天網絡銷售收入約為2.3億元,其中75%為廣告及技術服務收入,達1.74億元。盛天網絡的廣告業務已經覆蓋了中國近半網吧。

2015年12月31日,湖北盛天網絡技術股份有限公司登陸創業板,成為湖北省首家互聯網上市公司。此後連續創造13個漲停,高峰時市值百億。公司董事長賴春臨,一夜被推上湖北女首富寶座,成為業內風雲人物。

2016年6月8日,賴春臨受百度市場總經理顧國棟邀請出席第十一屆百度聯盟峰會,分享了與百度 聯盟合作十年來背後的故事。

2016年12月15日,賴春臨受邀出席湖北省楚商協會主辦的2017楚商年會暨楚商發展論壇。現場與九州通醫藥集團董事長劉寶林、小藍鯨董事長劉國梁、新海天資本董事長韋奇志等楚商大佬進行了對話交流。

2017年2月,賴春臨擔任武漢市第十三屆政協委員。 在市政協提案諮詢現場,賴春臨表示「人才競爭越來越激烈,思考留住大學生的問題,一定要站在全球人才競爭的高度來看。」

引起關注

賴春臨的名字,第一次引起普遍的關注是在2015年6月底,當時盛天網絡剛剛拿到IPO批文,雖然還沒有上市,湖北互聯網的圈子裡便已經開始熱傳:若不出意外,公司實際控制人賴春臨,很快將成為湖北企業界當之無愧的女首富。

後來,賴春臨告訴記者,上市前夕其實是她創業17年來壓力最大的一段時間:遞交各種資料不勝其煩,還要眼睜睜地看着已經上市的競爭對手加速併購,自己根本沒有心思關心是不是「女首富」的問題。

到了2015年的最後一天,盛天網絡終於結束了6年的上市長跑,正式登陸A股創業板。此後,盛天網絡股價一度連續13個漲停,公司市值過百億元,賴春臨個人所持有的4600萬股市值超過45億元。

此前,媒體鮮有關於湖北女性個人身家的權威報道,隨着盛天網絡的上市,賴春臨成為湖北女企業家中無可爭議的「財富第一人」

從賣電腦到賣服務

已經是晚上8點多鐘,位於光谷金融港的盛天網絡總部依然燈火通明,幾個核心業務部門的辦公區門口,公司專門配備了微波爐為晚上加班的員工熱飯。辦公區內,幾乎清一色都是25歲左右的年輕人,加班對他們來說早已習以為常。

賴春臨的辦公室位於大廈10樓的一角,2013年,她帶領公司400多人入駐這裡,當時是她創業的第15個年頭。 從當年蝸居廣埠屯電腦大市場的走廊起步,到帶領盛天登陸資本市場成為「湖北互聯網第一股」,賴春臨用了17年的時間。

1998年,賴春臨畢業於華中女子大學公共管理專業,後來,這所學校在2003年左右停止招生。在大學裡,賴春臨就是個樂於助人並有主見的姑娘,因為善於幫大家分析問題,大家都把她當成最值得信賴的朋友,還給她取了個「老賴」的暱稱。

大專畢業後,賴春臨在一家電腦租賃公司短暫工作了幾個月就決定出來創業,而動機也很簡單:賺更多的錢。

對錢的渴望源於對貧困的恐懼。洪湖長大的賴春臨在姊妹三人最行老幺,高中期間,做教師的父親因尿毒症去世,讓她第一次對自己的人生髮出疑問:「當時父親的月收入只有300塊,做一次透析就要花掉1000塊,將來我怎麼才能更好地照顧自己和親人?」

一個20齣頭的小丫頭,創業能做什麼?賴春臨想到了賣電腦。2000年左右,電腦剛剛開始在城市家庭和高校中流行,武昌更是聚集了幾十萬來自全國各地的大學生,賣電腦成為一門非常賺錢的生意。賴春臨回憶,當時,廣埠屯南極電腦城剛剛開業,攤位火爆,她去的時候已經沒有鋪面,就租了走廊的位置開始創業。「當時賣掉一台電腦,能賺上千塊錢。」開始的幾年,也是賴春臨創業路上最單純快樂的一段時光。

2001年11月,一款名為《傳奇》的網絡遊戲在國內上線,並由此開啟了中國端游的黃金10年。一時間,大小網吧在武漢街頭春筍般出現,賴春臨的電腦生意迎來了第一次事業小高潮。

當時懂電腦的人少,電腦賣掉之後,要送貨上門,幫客戶裝系統、裝軟件,負責調試。由於個人電腦尚未大規模普及,嗅覺敏銳的賴春臨將頭號目標鎖定為網吧。

她領着技術員沒日沒夜在網吧裝機。電腦賣得越多,隨之而來的系統維護問題也日益凸顯,三天兩頭的軟件和系統更新升級、病毒處理,讓她分身乏術。

能不能研發一套系統,通過一個「大腦」,把網吧里的電腦都管起來?

這個閃念,為賴春臨贏得了重要商機。2006年,武漢盛天信息技術有限公司成立,隨後,「易游網吧管理平台」研發問世,解決了網吧遊戲管理、遊戲更新、系統與數據安全、操作系統管理等一系列痛點。「很多網吧不再需要網管,管理成本大幅降低。」此後,盛天的銷售重心從硬件向軟件傾斜。

到了2008年,中國每10家網吧中,就有一家裝了盛天的「易游網吧管理平台」。手握1萬多家網吧入口資源,賴春臨十分清楚,一旦這些「入口」變現,其價值將不可估量。

她決定把「易游」的登錄界面變成廣告位賣出去。

事後看來,正是網絡遊戲的空前繁榮給了賴春臨一次改變的機會。2003年左右,市面上僅有《傳奇》、《奇蹟》和《石器時代》3款當紅遊戲,但到了2008年,網絡遊戲大爆發,廣告需求激增,每天都有遊戲廠商跑到網吧外面刷海報。

賴春臨和團隊算了一筆賬:手上1萬家網吧,以每家網吧100台電腦、日均「翻台率」3.5計算,盛天擁有350萬日均活躍用戶。「我們看當今的互聯網公司,基本上日均活躍用戶過百萬就可以盈利生存,過千萬可支持起一家上市公司,過億就是BAT那樣的巨頭了。」

為了在網吧桌面上的登錄口爭奪最佳廣告位,各家遊戲廠商爭相競價。短短兩三年,盛天的廣告媒體收入就超過了軟件,成為公司第一大主營業務。

此後,盛天信息變更為盛天網絡,從過去單一的軟件拓展至廣告媒體、增值業務、遊戲聯運和軟件等四大核心業務,全面向互聯網娛樂平台發力。盛天網絡上市之前的招股說明書顯示:2014年,盛天網絡銷售收入約為2.3億元,其中75%為廣告及技術服務收入,達1.74億元,成為公司最賺錢的業務板塊。「現在,盛天網絡的廣告業務已經覆蓋了中國40%的網吧。」

「沒有人比我們更清楚網吧里什麼遊戲最火。」賴春臨認為,這是盛天與廠商展開遊戲聯運的一張王牌。廠商除了自己付費推廣,還可與盛天旗下「易樂玩」網站聯合運營遊戲,實行收益分成。

打造不一樣的「盛天文化」

2月4日,在公司上市一個月後,賴春臨用一場盛大的慶祝活動向公司團隊和合作夥伴表達謝意。

這場主題為「十年同舟,感恩有你」的公司慶典,更像是一場網遊界的Cosplay年會,公司高管和員工都被打扮成電影和遊戲中的各類角色,賴春臨一身黑衣配上閃亮盔甲,她扮演的是美國電影《飢餓遊戲》女主角珍妮弗飾演的「女一號」凱妮絲。

在這場年會上,來公司不久的市場總監張攀第一次知道:在盛天,有的員工幾乎天天加班,有的高管一年出差300天。來盛天之前,這位孝感青年曾在北京新浪總部工作了十年,「還是第一次親眼見到這麼拼的互聯網公司。」

能打動張攀和其他越來越多的優秀人才加盟盛天,是賴春臨創業十幾年之中最持續不停的一件事。她告訴記者,自己做公司CEO最重要的一件事,就是在全國各地尋找優秀的互聯網人才,平時出差有相當長的時間都是在當地面試。

採訪中,記者還在盛天的辦公休息區發現很多小桌牌,桌牌上的內容大意為:任何員工推薦的簡歷只要獲得通過(並參與面試),公司將會為員工和被推薦者提供價值50元的京東購物卡券;面試成功,推薦者更有機會獲得500-10000元的伯樂獎金。

十幾年的創業經歷,讓賴春臨堅信好的企業一定是贏在執行,所以她格外看中團隊的執行力;她還堅信在一個企業最大的資產永遠是人,而自己在面試中,最看重對方身上的東西則是價值觀。

在盛天網絡3層樓的辦公區內,遊戲區、休息區、活動室、茶水間、水果零食供應處等一應俱全,十幾間會議室也都被冠以「生活大爆炸」、「天空之城」、「危機邊緣」等熱門網劇和遊戲的名稱,這大概也是很多互聯網公司的「標配」。

休息時間,每位員工還可以憑當月積分去吧檯換取免費的水果、米酒和麵包。辦公區的牆面上,貼滿了遊戲公司的各類海報,不少員工的電腦桌,也擺滿了遊戲公司贈送的卡通玩偶,辦公區放眼望去,幾乎是清一色的「90後」面孔……

作為湖北最大互聯網公司的掌門人,賴春臨說自己對員工有更多的義務和更大的責任。12年前,並肩作戰多年的員工、公司一位技術工程師突發意外去世,給賴春臨帶來的觸動很大,唏噓人生無常之餘,也讓她更加意識到對員工肩負的責任。

在員工眼裡,賴春臨是個思維敏捷、韌性十足並善於溝通的領導者,她的辦公室,也隨時對每個員工開放。去盛天採訪的當天,記者注意到:賴春臨和每個進入自己辦公室溝通工作的員工,交流時間都在15分鐘以上。

作為「過來人」,賴春臨深刻體會到孩子給家庭帶來的經濟壓力,作為「過來人」,她發現孩子在讀幼兒園期間的花費,比讀小學的花費要高出很多。

針對這一情況,賴春臨針對有幼兒的員工實施了「寶貝計劃」,即子女在3個月至6歲期間的公司員工,憑相關證明到人力資源部登記,每個月便可領取額外的育兒補貼300元,這在記者接觸的湖北企業中還是第一家。

而對高管團隊的股權激勵,很早便在盛天開始推行。據了解,不僅公司高管擁有公司股份,很多核心骨幹也通過員工持股公司持股的形式,享有公司上市及未來發展的各項紅利。

現實中,那些看得見或看不見的各種細節,貫穿成為賴春臨對盛天網絡的管理文化,而一個成功的企業,正是讓與眾不同的優秀文化,成為公司前進道路上的動力源泉。

「女首富」的野心與守望

除了業務與找人,最近幾年賴春臨操心最多的就是公司上市。

早在2010年8月,盛天網絡在國內的主要競爭對手——杭州網順科技便已登陸深交所,因兩家公司業務相近,市場份額相差無幾,早一步進入資本市場,便意味着更多的先發優勢。對此,賴春臨曾一度倍感壓力。

盛天股改的前一年,賴春臨也曾動過「把公司賣掉」的念頭,甚至把當年願意收購的潛在買家都談了一遍,從最初的1.5億元,最高談到6個億,但最後抉擇的時刻,賴春臨還是決定放棄。

「最後關頭,我告訴自己,不要再浪費時間了。既然賣掉公司的錢還是要拿出來投資,為什麼不繼續投給自己呢?」對企業的不舍和不甘心,讓賴春臨決定繼續上路,把盛天做上市,做成一家受尊敬的企業。

6年來,因重要股東變更、國內資A股市場暫停等因素,盛天的IPO之路可謂一波三折。開始的一段時間,賴春臨還時常遺憾又錯過了什麼樣的併購機會,但在長時間的「折磨」之後,她和團隊反而慢慢冷靜下來:既然已經選擇了這條路,就更專注地面對市場吧。

據了解,盛天網絡上市所募的資金,主要用於原有產品升級和兩大新業務:商業智能Wi-Fi和用戶中心系統,加速成為互聯網娛樂平台公司。

她拿近兩年火爆的電競市場舉例,2013年盛天進入該市場,目前正着手籌備旗下電競活動品牌——戰吧聯賽。

她有信心藉助盛天線上的用戶資源和線下的活動執行經驗,將戰吧聯賽打造成為國家級的次級聯賽品牌,讓更多電競玩家擁有真正屬於自己的品牌賽事。  

戴上「湖北女首富」的光環

在賴春臨的規劃中,她真正想做的是將盛天帶入更高的發展境界。 他分析國內BAT三巨頭的商業模式後得出結論:百度的核心業務是建立人與信息的交互關係,阿里的核心業務是建立人與商品的交互關係,騰訊則是建立人與人之間的交互關係。 未來,盛天網絡要做的是建立人與場景的交互關係,這些建立關係的場景,過去是網吧,以後還可以是地鐵、影院、醫院、社區……一旦打通了場景入口,這將是下一個萬億級的消費市場。

一扇可能通往更大成功的門,已經向賴春臨和盛天網絡敞開。 而在這之前,已經有一點是確定的:「湖北互聯網第一股」已經給賴春臨戴上了「湖北女首富」的光環,無論她是否接受。

對外界「女首富」的稱謂,賴春臨坦言並不喜歡這三個字,「更談不上適應」。在她看來,企業做大是一種情懷,而不是理想。「女首

生活中,作為一個12歲孩子的母親,賴春臨一直很愧疚沒能很好地盡到做母親的責任。因為工作太忙,她甚至將公司管理中的強硬作風帶給對孩子的教育。有段時間,賴春臨曾試着把公司運行的「積分管理」用到孩子身上,施行的結果可想而知,最終她主動放棄了這樣的做法。

賴春臨告訴記者,她現在不會主動和孩子講起自己的創業經歷,「孩子現在的年紀根本聽不懂,我也不需要子女沒有意義的理解。」她一直信奉身教大於言傳,希望孩子能從自己的身上學到善良、真誠和付出。

對公司上市後工作重心從CEO到董事長的轉換,賴春臨似乎還沒有完全準備好。畢竟她才39歲,還有足夠的時間去物色這個更合適的人選, 也有足夠的精力帶領盛天邁入更高的發展階段。上市之前,她更多精力用來考慮業務、產品、業績等問題;上市之後,她必須更多考慮公司的市值管理和戰略規劃,藉助資本的力量讓盛天網絡「飛起來」。

17年的創業修行,帶給賴春臨絕不僅僅是身家的變化。財富光環背後,外界還知道公司「10年搬家13次」的談資,知道賴春臨對手機鈴音的「過敏」故事,但有更多苦難是永遠無法說出來的。

「創業是一件讓你每天深夜都想放棄,但是第二天早上起來又要去打雞血的事。」最近,賴春臨正在看本·霍洛維茨的經典作品《創業維艱》,書中的每一句話都帶給她強烈的共鳴:

「創業沒人告訴你怎麼成功,甚至所有人都反對,恐怕也沒有任何一條出路,你還得自己找到它。」

採訪賴春臨的當天,記者從下午3點一直等到晚上8點,其間進出她辦公室的人一直絡繹不絕。辦公桌上,一台蘋果筆記本電腦,一包13塊錢的中南海香煙,還有一碗早就放涼的熱乾麵——那是「女首富」來不及吃的午餐。

參考文獻

  1. [1]全商網