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《汽車營銷實務》，出版社： 機械工業出版社，ISBN：9787111184980。
機械工業出版社成立於1950年，是建國後國家設立的第一家科技出版社，前身為科學技術出版社，1952年更名為機械工業出版社[1]。機械工業出版社（以下簡稱機工社）由機械工業信息研究院作為主辦單位，目前隸屬於國務院國資委[2]。
內容簡介
本書在闡述現代市場營銷理論的基礎上，結合當今中國汽車市場的發展現狀，系統地介紹了汽車市場概論、汽車市場消費者行為分析、汽車市場細分及目標市場選擇、汽車產品與定價、汽車產品的分銷、汽車產品的促銷、汽車服務營銷、汽車營銷、汽車市場營銷管理等知識，同時，精選了不少國內外汽車營銷案例及複習思考題。 本書是根據職業院校製造業和現代服務業技能型緊缺人才培養培訓工程相關文件精神編寫的，內容深入淺出，實踐性強，既可作為中等職業學校汽車貿易及相關專業教材，也可供汽車營銷從業人員培訓學習和參考。
目錄
前言
章 汽車市場概論
節 市場與市場營銷（市場營銷組合）
第二節 汽車產品市場的營銷觀念
第三節 我國汽車工業與汽車市場的發展
第四節 汽車營銷方式
第五節 汽車營銷人員的職能與要求
案例分析
複習思考題
第二章 汽車市場消費者行為分析
節 汽車消費點及用戶類型
第二節 購買決策過程
第三節 私人汽車消費市場及購買行為
第四節 集團汽車消費市場及購買行為
第五節 汽車市場消費者行為調查與分析
案例分析
複習思考題
第三章 汽車市場細分及目標市場選擇
節 概述
第二節 汽車市場定位
第三節 汽車營銷環境
第四節 汽車企業競爭戰略
案例分析
複習思考題
第四章 汽車產品與定價
節 汽車產品
第二節 汽車產品壽命周期理論與營銷策略
第三節 汽車產品的基本定價方法
第四節 汽車產品的價格策略
案例分析
複習思考題
第五章 汽車產品的分銷
節 汽車產品分銷渠道
第二節 汽車分銷渠道中的中間商
第三節 汽車產品銷售物流管理
第四節 汽車分銷渠道發展展望
案例分析
複習思考題
第六章 汽車產品的促銷
節 概述
第二節 人員推銷
第三節 營業推廣
第四節 廣告
第五節 汽車營銷公共關係
案例分析
複習思考題
第七章 汽車服務營銷
節 服務的概念
第二節 汽車售後服務
第三節 汽車售後服務的管理
第四節 汽車營銷的創新
案例分析
複習思考題
第八章 汽車營銷
節 網點與客戶管理
第二節 汽車銷售人員的培訓與行為規範
第三節 汽車銷售商務談判
第四節 汽車銷售合同的簽訂與履行
第五節 二手汽車的鑑定與評估
案例分析
複習思考題
第九章 汽車市場營銷管理
節 汽車市場營銷管理過程
第二節 汽車市場營銷管理的組織、計劃與控制
案例分析
複習思考題
參考文獻
- ↑ 中國十大出版社-出版社品牌排行榜，買購網
- ↑ 企業簡介，機械工業出版社